TikTok如何变现？TikTok电商怎么做？

TikTok+Shopify 变现的深度剖析与实操指南

在 2020 年 10 月 27 日那个特别的时刻，Shopify 宣布与 TikTok 达成合作，旨在助力其超过 100 万的商家能够更便捷地在这个视频共享应用平台上推广自家产品。Shopify 明确表示，通过这一伙伴关系，其商家能够以可购物视频广告的形式来推销产品，TikTok 用户可直接点击广告进行购买。所有交易都将经由 Shopify 的网站来完成，这一消息让 Shopify 股价瞬间上扬 5%。

在此之前，我们先来深入剖析一下从事跨境电商必须达成的关键条件，别再轻信那些声称门槛低、市场大、日赚多少的割韭菜言论。

要做好 TK 跨境电商需要攻克的难题有：一是选品，二是物流，三是 TK 账号的运营能力。

只有满足这三点要求，或者通过与他人合作满足这些要求，否则很难成功。若只是增加了一些粉丝，就盲目高兴，而没有实际的商业收益，那是不行的。要知道，在任何商业活动中，盈利才是核心目标。倘若你说花费大量培训费只是为了玩乐，那你开心就好。

有些同学可能会说，之前从未接触过跨境电商，只会运营 TikTok 账号。这里提供一个思路，如果你的账号运营得确实出色，可以寻找如亚马逊、速卖通、eBay、Wish 等大型跨境电商公司进行合作。他们深知哪些产品好卖，但对 TK 可能并不了解。根据他们的产品来制作视频内容，出单后直接由他们的海外仓发货，这样顾客收货效率高，你也能获取分佣。将不专业的部分交给专业的人，选品、物流、退换货等都无需你操心，你只需专注于通过 TK 发布视频进行销售即可。

正所谓七分选品，三分运营。我们应将更多时间投入到选品工作中，根据所选的产品，发布相应的视频。那么，具体该如何选品呢？

一、选品的关键指标

1.结合传统跨境线上产品与国内抖音视频监控

深入了解合作的跨境电商公司所拥有的产品，哪些适合通过视频来展现且效果良好，同时关注线上售卖情况。综合考量后，选好合适的产品。若对市场效果不明确，可以从国内抖音上查看该款产品的短视频效果，比如舞蹈荧光棒，这款产品在今年四月份时我们曾大卖，在抖音上热度也不低，我们迅速将其引入跨境市场。

2.深入数据化分析

完成第一步后切勿急于行动，因为无论传统线上跨境和国内抖音上销售多么火爆，都有可能是厂家制造的假象，即所谓的“杀猪盘”（指国内厂家掌握产品生产，在社交或电商平台通过刷单制造出销售火爆的假象，当你购入他们的产品后，却发现根本卖不出去）。

我们第二步要进行数据分析，切实了解这个产品的实际销售情况。前往数据平台查询该产品的售卖数据，我常用的数据分析端口有 GoogleTrends/Helium10，比如搜索关键词“Glow stick dance”，发现亚马逊最高销量卖家估计有 1000—2000 单，销量可观，此时 Shopify 可以选择跟进。

二、Shopify 建站

在 Shopify 官网（www.shopify.com）输入邮箱，申请账号。这里就不详细讲解 Shopify 建站了，B 站和网上有许多教程可供自主学习。

刚开始时我们的单量并不多，偶尔才会出单。

转化能力稍弱，原因可能是 TikTok 用户的消费习惯尚未完全养成，但随着时间推移，情况会逐渐改善。

三、账号矩阵与主页挂 website

之前 TikTok 账号需要达到 1000 粉丝才可以挂 website，现在 0 粉丝也可以了。不过建议先好好运营账号一段时间后再挂 Shopify 链接，然后批量创建账号并挂上同一个链接。至于 website 具体如何设置和填写链接，网上有许多文章介绍，在账号设置里也能找到，这里就不再详细说明了。

总之，要在 TikTok+Shopify 模式下成功实现变现，需要我们深入理解和把握每一个环节，不断探索和实践，才能在这个充满机遇和挑战的领域中取得优异的成绩。