TikTok牛脂膏火爆背后：78万美元月销的增长秘诀

这款护肤膏为什么能成为 TikTok 上的爆款？

Terra Lotus 的有机草饲牛脂护肤膏能在 TikTok 上走红，并非偶然。其成功的原因主要有以下几点：首先，产品主打“天然有机”，采用天然成分，不含化学添加剂，迎合了消费者对健康、安全的追求。其次，这款护肤膏的滋养效果好，能让皮肤变得柔软有光泽，尤其是在干燥的冬季，其保湿效果更是受到用户的好评。最后，真实的用户反馈让更多人对这款产品产生了信任，也为其口碑传播打下了基础。

达人带货为何能成为这款护肤膏的销售加速器？

Terra Lotus 充分利用了 TikTok 的达人资源，通过短视频营销取得了显著的效果。数据显示，上个月有众多达人帮助推广这款产品，出单率高达 25.73%。这些成功的带货视频都有一些共同的特点：真实体验、强调卖点、制造紧迫感和明确的购买提示。达人通过展示使用前后的对比，让观众直观地看到产品的效果；突出产品的天然成分和香味等卖点，吸引用户的关注；利用 TikTok 的规定和折扣信息，营造限时抢购的氛围，促使观众尽快下单；在视频最后明确告诉观众如何购买，引导用户完成购买。

直播对这款护肤膏的销售起到了什么作用？

虽然短视频是主要的销售渠道，但直播也起到了重要的辅助作用。通过直播，品牌可以与用户实时互动，解答用户的疑问，展示产品的使用方法，建立更紧密的联系。这种互动能够提高用户的信任感和忠诚度。在一场由 @vitalyzeco 主持的直播中，这位只有 8447 个粉丝的达人在 3 个半小时的混场直播里卖出了 1.68 万美元的产品。这场直播涉及多个品类，说明直播内容可以多样化，且效果显著。

如何在 TikTok 上打造爆款产品？

Terra Lotus 的成功为其他商家提供了一些启示。要在 TikTok 上打造爆款产品，可以总结出以下公式：好产品 + 精准有效的内容 + 精准的投放。首先，产品的质量是关键，只有好的产品才能赢得用户的口碑。其次，要深入了解目标用户的需求和喜好，创作能引起共鸣的优质内容。最后，通过精准的投放，将内容推送给最有可能购买的用户，提高销售转化率。只有做到这些，才能在 TikTok 这个竞争激烈的平台上脱颖而出。