TikTok直播卖什么？TikTok选品经验分享
2024-12-19 20:0728
选品之重要性与基础方法
在涉足 TikTok 电商时，选品绝非随意之事，其对商家意义重大。若想在 TikTok 直播领域有所建树，高效选品更是关键所在。那如何达成有效选品呢？首先要明晰多平台选品逻辑。要知晓在不同平台上爆款产品的特点及趋势，如独立站爆品也可能在亚马逊热卖，TikTok 已成为舆情源头，可从多个方面获取选品数据，如 Facebook 爆款帖子产品、速卖通趋势产品、亚马逊热销品、谷歌趋势对应产品等。对这些数据的掌握和分析，能让我们紧跟市场潮流，抓住销售机遇，信息的及时获取和运用能直接转化为销售额，这也是一些 fb 广告优化师能快速上手 TikTok 的关键所在。
人群定位与选品策略
TikTok 的用户群体呈现年轻化且整体年龄层下沉的特点，其中美国和英国的用户数量居多。许多卖家主攻欧美市场，这就需明确产品价格定位，40 美金以下产品更具销售优势。纵观跨境电商行业，爆款客单价多集中在十几美金的厨房家居小用品。了解目标人群特征，能更好地针对其需求进行选品，比如从曾经的 fb 爆款杂货铺经验中汲取灵感，精准定位适合年轻群体且价格合适的产品，从而在市场竞争中脱颖而出。
新奇特产品的魅力与要点
新奇特、有创意及 DIY 产品永远自带高曝光度。找到可高效转化的此类产品，便相当于成功了一半。有专门分享新奇特产品的网站，虽不一定能直接促成销售，但却能让人了解其玩法。当前快手上有新奇特打火机这类素材，能获得百万播放量并带动几百单的销量。但需注意这类产品的物流渠道，确保产品能顺利到达消费者手中。新奇特产品不仅能吸引眼球，还能引发消费者的购买欲望，在选品时不容忽视。
利用热门话题选品的技巧
通过 TikTok 上的热门话题进行选品是明智之举。当人们对居家生活舒适度等问题广泛关注并分享相关内容时，如家居 DIY、家庭装修和房间改造等，就可抓住这些热点。随着季节变化，像后院和花园等户外家居环境改造内容会成为焦点，相关话题如#homediy、#gardenparty、#homeimprovement、#outdoorfurniture 和#homegrown 等会热度上升。我们可根据这些话题判断品类关注度，通过大数据总结规律，依据此进行 TikTok 直播选品，确保方向正确，紧跟潮流趋势。
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