中东潜力巨大！最荒芜的沙漠，最新的电商蓝海

中东市场的机遇

真正的企业家们会被 80 年代的深圳所吸引，同样也会被如今的中东热土所震撼。中东拥有着庞大的青年人口，超过一半居民在 25 岁以下，人口结构年轻且增长率高。同时，这里经济依赖石油产业，轻工业和制造业滞后，生活用品依赖进口，一些国家采取开放自由贸易政策，这都为跨境电商发展提供了优势。沙特、阿联酋等海湾六国人均 GDP 超两万美元且增速较高，可支配收入高，对电商需求大，但电商数字基建相对落后制约了整体市场渗透率的提升。

中东市场的独特性

中东曾是娱乐的荒漠，如沙特阿拉伯直到 2018 年才允许开设电影院。这背后有宗教和政治原因，伊斯兰教对娱乐内容限制严格，斋月等活动也减少了娱乐时间，战火也影响文娱产业发展。然而，这里却有着世界最多的青年人口，年轻人对娱乐文化的强烈需求与现状形成鲜明对比。社交媒体公司抓住机会发展，中东成为语聊与社交+App 出海首站，在线购物也日益发达，80%的人使用互联网，61%的人网购，高于全球平均水平。每天有 3 小时花在社交媒体上，种草经济盛行，与 KOL 合作成为电商营销重点。

中东电商的特点

中东电商平台主力用户是年轻女性，服装消费潜力大，时尚、母婴、二手及奢侈品等垂直电商发展迅速，如 Namshi、Mumzworld 已占据头部位置。这里的消费者收入水平高，注重面子，愿意为品牌溢价付费，对高品质、精美包装的产品有需求。同时，还要考虑当地独特的气温、地形以及宗教文化影响下的特殊需求。

如何入局中东电商

未来电商要在中东持续发展必须走本土化道路，加深对当地消费者了解，提供符合文化特色的产品和服务。如服装要考虑当地特殊情况，还要出口高品质且包装精美的产品，高度重视品控。对中东特有的文化传统、宗教禁忌也要规避，如斋月时电商平台 Noon 就推出大折扣活动。这片看似荒芜的土地，实则充满机遇，等待着中国电商们去开拓。