TikTok广告怎么做？TikTok效果如何？

Tiktok 广告全解析

随着 tiktok 英国小店和小黄车的开通，tiktok 的商业变现体系日益成熟，如今已跃居世界第七大社交媒体网络，无论是商家、企业还是个人，都察觉到其中蕴含的巨大机遇。

任何平台皆是如此，当拥有充足的日活跃用户后，实现商业变现就成为必然的关键环节。tiktok 也在今年 5 月顺势开启了付费投放功能，即豆荚（promotion），商家和厂家可在个人账户及企业蓝 v 账户上投放广告。典型的案例便是在 618 期间，tiktok 已开始与京东官方展开洽谈。

下面详细阐述关于 tiktok 付费广告投放的要点，主要分为以下几大部分：

tiktok 广告的目标受众

tiktok 广告的类型划分

tiktok 广告的创建流程

tiktok 广告的费用构成

同时，我们将 tiktok 的广告投放与 facebook 进行对比，以便更多跨境卖家轻松上手。

首先来看，在 tiktok 上主要的付费玩家是哪些群体。

其中主要包括中小企业主以及拥有供应链资源且渴望拓展引流渠道的人。他们的共同特点是都有一定的原始积累，期望快速打开渠道、铺货，从而实现稳定且有效的收益，相比免费流量和矩阵模式要更加稳定可靠。

tiktok 的广告类型主要可分为以下几类：

一是 Tiktok 信息流广告。

信息流广告其实就是我们在刷抖音时常见的弹出式广告，如下图所示。这种广告模式的优缺点十分显著。优点在于广告表现形式直接，引流效果明显；缺点则是需要开通广告账户白名单才能进行这种引流方式。

二是 Promote，相当于国内的豆荚。

tiktok 的算法与国内抖音完全一致，唯一不同的是它可以直接设置落地页跳转至独立站。所以 promote 的效果主要取决于内容和隐形的 tag。这种推流方式比信息流投放更加多样化，门槛更低，吸引了更多创作者参与其中。

三是 BTTA（Boosted Tiktok Auction）。

这是早在 3 月就多次提及需提前布局的一个账户。因为它要求拥有广告账户，无法在手机中直接操作，而是要通过后续的 bm 平台，如同亚马逊、fb 广告投放一样，建立不同的广告组，测试不同的广告系列，从而标准化、流程化筛选出精准受众，实现较高的转化率和 ROI。目前许多头部玩家正在探索这种方式，因为 tiktok 的商业模式在近半年来迅速完善，ROI 的转化率目标为保底 2 争取 3。

四是 KOL 投放。

在 TiktokShop 开放后，后台的达人广场填补了早期没有 MCN 的市场空白。在达人广场，可以按照五个方面来挑选达人进行合作。包括内容类别、粉丝数量、粉丝年龄、粉丝性别以及达人所在区域（欧美、5 国、32 国等均可选择）。从达人广场找到的达人，质量相对较高，因为他们相比“野生”博主已有较多合作经验，这在一定程度上提高了实现高 ROI 的可能性。当然，如果直接与达人谈妥合作，也可直接在下方输入达人 id，省去中间抽成环节。