如何做好TikTok直播？

抖音海外版的辉煌成就

在 TikTok 直播领域，有几个关键要点值得深入探讨。首先，短视频种草与直播拔草的紧密结合是核心所在。明确短视频的定义是以种草为核心，通过构建视觉场景和内容优势来建立牢固的信任关系，如此可加速后期用户决策，提升转化率。

TikTok 并非单纯的电商主导平台，从“人货场”角度来看待至关重要。与其他平台如淘宝、亚马逊不同，在 TikTok 上做直播需兼顾主持人和导购双重身份，不能过度推销或单纯追求娱乐，而要兼具专业性与合理性、娱乐性与格调。做好导购的关键在于合理策划，了解产品卖点和优惠活动，利用直播间吸引用户下单。常见的导购套路包括直播连麦按剧本砍价、利用从众心理、突出产品关键卖点、准备销售辅助道具以及会讲故事和类比等。

做好直播关键还在于复盘，理解平台逻辑。平台评价账号主要从直播间节奏感高于 GMV、关注过程大于结果、注重稳定性大于瞬间爆发力等方面。节奏感体现在产品旋转设计和布置陈设等，要确保直播过程无明显断点，用套路留住观众，保持直播间热度。交易稳定且有密度，直播间才能越做越好，而不能突然大幅提升流量。

抖音海外版的辉煌成就

直播流量来源是需要重点关注的。最佳流量来自系统自然推荐，即刷抖音时遇到的 feed 流，这是最优质流量。若 feed 流占比 80%以上，则容易盈利，这是平台最大流量池。其次是来自直播广场的流量，其中有购物狂会在直播间购物，流量也很大。再次是短视频流量，虽为推荐流量入口，但只是辅助，成本较高，需大量发布来维持热度。最后是粉丝流量，虽有人认为粉丝是最佳购买力，但其实是存量，维护成本高。

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停播前需注意，ACU（在线直播同时人数）会决定下一场直播的热度，所以要学会掌控流量，避免浪费和消耗。

总之，深入理解和把握这些要点，对于做好 TikTok 直播具有重要意义。