TikTok如何让广告客户获利？投放技巧有哪些？

TikTok 让广告客户获利的方式与潜力

TikTok 作为社交媒体领域的新兴力量，其用户群体增长迅猛，表现极为亮眼。在众多社交平台中，它仅次于 Zoom，且活跃用户数量预估约为 8 亿，排名远超 Snapchat 和 Twitter，直逼拥有 10 亿“语法”的 Instagram。尤其在隔离期间，Apptopia 数据显示 TikTok 在 Google Play 和 Apple App 商店连续数周占据榜首，3 月 20 日至 4 月 28 日期间更是获得了高达 1 亿次的下载量。

如此强劲的发展态势，自然吸引了营销人员的关注和资金投入。TikTok 主要通过以下几种方式让广告客户获利：

其一，展示广告。这与在 Instagram 或其他网站上看到的类似，在有机内容滚动展示过程中穿插呈现，品牌能借此天然地吸引年轻群体的目光，具有极高价值。

其二，赞助挑战。TikTok 用户的内容常常演变成各种挑战，比如一位在 Costco 购物的顾客在购物车中发现的舞蹈套路并发布为#costcochallenge，如果挑战能恰当融合技能与趣味，就会被全球其他 TikTok 用户竞相模仿。尽管多数挑战是自然发生的，但 TikTok 也会协助品牌创造并通过有偿推广来扩大传播范围。像目前#costcochallenge 的观看次数已达 1870 万，即便完全是自然热度，没有明显品牌或付费参与。

其三，品牌简介。如同企业在 Facebook 或 Instagram 上建立页面一样，品牌也有机会在 TikTok 上创建资料和积累受众群体。虽然个人资料是免费的，但要将其纳入用户信息流则是有机相关性与付费展示位置的结合。

尽管 TikTok 上目前没有 Costco 的官方品牌资料，但#Costco 主题标签的观看次数已达 2.38 亿，这表明人们热衷于在折扣店拍摄 TikTok 内容。当然，Costco 的营销团队必然会全力以赴，但如我们所知，Costco 当前在印刷、电视和社交媒体内容的广告制作功能方面存在差距，距离规划并制作出符合 TikTok 用户期待的音调和风格、能在 iPhone 上拍摄的引人入胜的品牌舞蹈套路还有很长的路要走。

熟悉度仍是关键因素

Instagram 作为 Facebook 家族的一员，拥有 Facebook 平台本身、WhatsApp、Messenger 等。对于决定广告预算投放的营销人员来说，最直接的途径依然是他们所熟悉的平台。广告购买可通过连接多个 Facebook 渠道的单一界面进行，其内容也容易适应现有生产能力。他们作为用户花费时间在这些平台上浏览，会让广告投资更安心。

那么，营销人员会在 TikTok 上发力吗？答案无疑是肯定的。TikTok 的新兴特质带来了机遇。当多数营销人员倾向于熟悉的平台时，那些能够涉足新领域的人将获得先发优势、较低成本以及在其他公司之前赢得渠道资产的机会。利用 TikTok 的本地自由职业者可以轻松克服制作 TikTok 品牌内容的障碍，且 TikTok 已提供了集成的广告编辑软件。据所有报告显示，TikTok 在中国的开发能力处于世界领先地位，销售团队遍布全球，这意味着广告购买和定位将持续快速改进。TikTok 具备活跃的用户群体、广告基础架构和开发功能，有能力从老牌对手那里抢夺份额，而要在美国获得有意义的市场份额，所需要的不仅仅是工具和销售团队，更在于保持用户的兴趣而非孤立，以及在 GenZ 之后实现内容生产。