TikTok怎样助力新兴品牌吸引用户？

1. 新兴消费者品牌利用 TikTok 吸引用户的要点

若要让新兴消费者品牌在 TikTok 上成功吸引用户，需把握以下关键要素。首先，针对 Z 世代消费者进行定位时，不仅要钻研消费者对产品本身的诉求，还要深入思考产品在 Z 世代广泛应用的新媒体里的传播与展示效果。为了让 TikTok 上的品牌推广卓有成效，必须深度洞悉年轻人的喜好以及流行于他们之中的各类元素。

起初，可能习惯将视频上传至 Facebook 等平台，在 TikTok 发布视频时也会延续发布一些较长的视频。但后来会发现，TikTok 用户更偏爱类似于博主直接手持手机对他们讲话的那种视频形式。相比高清且经过重度处理的视频，他们更钟情于原生内容。他们喜爱真实的质感，喜欢视频中呈现自然背景或融入绿色、关注环保等话题。尽管这些内容看似与美妆关联不大，然而却有助于我们精准判断诸多趋势。当下的年轻人崇尚自然、健康、透明且纯粹，这与 Ins 一代有着显著差异，也让我们更加明确产品的打造方向。

2. 团队在 TikTok 上的运营策略

其次，团队需将在 TikTok 上发布视频视为发布产品，并持续不断地重复这一动作。我们耗费大量时间，从时长、卡点、话题切入以及视觉呈现等各个维度，去摸索视频中的每一秒应当如何完美展现。比如 JUNO 在美国的团队有 10 人，每天要拍摄超过 30 个小时的内容。将这些视频发送至不同账号，进而对数据进行深入分析。一旦有爆款视频出现，我们会仔细剖析这些视频火爆的原因。随后，运用这些方法去制作更多视频，并逐步进行迭代更新。

3. 中美市场关于直播带货的差异与思考

在中国市场，众多消费产品都积极投身于短视频与直播带货的浪潮中。那么在美国的消费者品牌对于直播带货又是如何考量的呢？在美国，电视直播长久以来占据着重要的市场份额。随着美国用户使用手机的时间不断增长，视频直播带货在未来或许只是时间问题。在中国品牌直播中运用的一些方法，有许多值得国外品牌借鉴学习。我们此前已经进行过测试，效果颇为理想。然而，我感觉美国这边目前所欠缺的是，MCN 机构能否成功营造出适合直播的环境，以及能否培养消费者形成在线直播购物的习惯。只有解决这些问题，才能更好地推动直播带货在美国市场的发展。