跨境电商卖家TikTok直播带货出单的八个技巧

这样可以让英国用户清楚地知道这是英国的直播间，能更精准地吸引目标用户。

表明仅在英国地区包邮，能让英国用户感受到特别的优惠和关注。

比如根据中英时差，在合适的时候用类似“Morning!Didyouhavebreakfast”这样的称呼来强化英国地域特色，增强与英国用户的亲近感。

TikTok 在英国大多数小商店的活动款定价基本为 0.99 欧元。

利润款定价可以定得高一点，但要先给予限定折扣，并设定有限的存货，折扣生效时整个直播间运营人员一起倒数，营造紧张气氛，吸引用户购买。

老外非常喜欢抽奖，抽奖可以提升用户的留存率。

在直播过程中大概十分钟进行一次抽奖，并且在直播页面上设置倒计时。

家里直播间那种热情高涨像打了鸡血一样的表演形式，外国人不太喜欢。

他们更喜欢比较安静的气氛，但喜欢夸张的面部表情，主持人与镜头外的工作人员还可以进行有趣互动。

由于 TikTok 的小店才刚开始，许多海外用户无法第一眼看到小黄车和知道如何进入直播间购买，滚动贴片可以将商品信息展示给用户。

推荐将当天的商品在直播间做图片滚动，并标明价格，一直在屏幕上方滚动，让用户了解商品和价格。

推广套路可以搬一些国内的玩法来测试，如果效果好就继续用，效果不好还可以升级迭代。

比如当主持人正在展示一件商品时，场控说如果很多人喜欢这件商品就给半价，这样能提高顾客下单效率。

目前阶段，海外用户对于如何在 TikTok 直播间购物完全不知情，所以要引导。

场控可以每隔五分钟在镜头前引导用户，通过特写演示如何点击购物车，选择货物、尺寸、结帐、填写个人资料等一整套流程。

可以以善意的方式催促其付款，提醒该商品很快就会恢复原价。

可以在主持人面前配一个屏幕或手机，实时观看评论互动，及时发现未付款用户并提醒。