TikTok小店选品要考虑什么问题？

关于 TikTok 新卖家选品的要点解析

对于刚涉足 TikTok 的新卖家而言，如何精准地选择产品无疑是一项极具挑战性的任务。由于处于经验匮乏的阶段，新卖家往往会聚焦于某个电商平台的热门产品，而后在缺乏清晰思路的情况下进行相应抉择。那么，在选品前究竟需要考量哪些关键要素呢？

选品前需重点思考的方面

1. 所选产品与市场需求的契合度

产品选择时首要考虑的便是该产品是否为市场所必需，换句话说，即该产品是否为买家在日常生活中能够高频使用的。由此，卖家可明确产品适合归入哪个领域的类目。卖家都深知，要想实现盈利，所选产品需是易消耗的，此类产品更有利于后续的推广以及产品的价值变现。

2. 所选产品是否为高频使用的易消耗品

选品时务必选择使用频率高的产品，只有产品消耗量大，才更有益于卖家的推广工作。或许有的卖家会疑惑为何如此。因为对于这种高频消耗产品，卖家只需进行一次推广。只要保证产品质量不存在问题，消费者就会再次购买，此时买家还会沿用之前的购买链接下单，如此便降低了后期的推广费用。而这类产品对 TikTok 的个人卖家尤其适用。

3. 产品在物流方面的成本

卖家在选品时应尽量挑选小件且重量较轻的产品，如此便能良好地把控跨境物流成本。若卖家所选产品放置于固定海外仓，物流成本相对会更低，同时还能规避一些运输途中的损失或不确定因素，也能减少买家退货后的损失。此处需特别注意，在选品过程中一定要将跨境物流费用计入成本当中。

4. 产品的定位

在选品时必须清晰明确所选产品的定位，只有确定了产品定位，才能知晓所选产品适合哪些群体，所选产品的哪些方面会激发用户的购买欲望。当卖家明晰产品定位后，对于后期的推广和引流目标也会更为精准，如此便能以最少的资金获取最大的收益。但反之，如果卖家不了解所选产品的用户画像，就会大幅增加产品的推广流量费用，最终可能出现流量虽大，但转化不理想的状况，进而可能导致收支失衡。这也凸显了产品定位是极为重要的环节之一。

5. 产品是否为差异化的创新产品

对于 TikTok 跨境卖家来说，创新且新奇的产品往往自带流量，因为好奇心是每个人内心都存在的。所以新奇且具差异化的产品通过 TikTok 展示，会使产品的曝光率大幅增加，再结合 TikTok 的推荐机制，会使产品形成一个循环式的曝光增长。只要产品有足够的曝光率，即使转化率很低，也能确保其中的成交数量相当可观，因为基数大，即使转化率低也无妨，所以具有差异化的创新产品对 TikTok 卖家至关重要。

6. 产品的目标市场容量

产品的市场容量即卖家所选产品所面对的市场大小，同类型产品在线上的数量，产品是否属于高消耗产品等。这些数据综合起来就能知晓卖家所选产品的市场容量大小。卖家通过市场容量可了解该产品能否快速获利，也能了解该产品的竞争力大小，更便于了解后期产品销量能否满足自身预期。

一个优质的产品是 TikTok 卖家的重要资源，只有在选品过程中具备足够的见解和明确的方向，才能通过些许头绪，精准找到所需产品的销售市场，这也充分体现了在选品前期进行深入思考的重要性。