如何运营TikTok电商平台？怎样利用其拓展市场？

关于 TikTok 的全面剖析

TikTok 在全球的影响力不容小觑，其应用程序已被下载超过 34 亿次。在 2020 年前两个季度，下载量更是大幅增加了 80%。到 2021 年 6 月，仅在美国的季度下载量就达到了惊人的 7000 万次。

每月有 29%的 13 岁以上人口使用 TikTok，其中 46%的用户是女性，54%是男性。美国拥有 59%的 TikTok 顶级影响者。

TikTok 虽然收入不菲，但其 9070 万美元的收入中仅有 6%来自美国。它在三个平台上拥有大量粉丝，如在 Instagram 有 2630 万、Facebook 有 1700 万、Twitter 有 150 万。

83%的 TikTok 用户会发布视频，用户每天会打开 TikTok 应用八次。

TikTok 算法解析

视频上传后，TikTok 会在热门视频之间随机展示给 100-500 个用户，以评估其受关注程度，这些用户可能已关注或未关注创作者，但平台已确定他们更可能参与。然后算法会衡量视频的实际观看量、喜欢、评论、分享和下载量，以及关注创建者或使用音频创建新视频的情况。算法会根据参与速度对视频进行评分，若表现良好则会被推送给更多人，否则会限制其潜在覆盖面。此外，TikTok 还会考虑视频的设备类型、语言偏好、负面反馈，以及用户与创作者是否在同一国家/地区，还有歌曲剪辑、主题标签和字幕等元素来确定视频类型。

TikTok 运营要点

要让视频获得更多关注和粉丝，个性化个人资料照片很重要，要使其与视频风格一致。找到适合自己的利基并坚持下去，比如可以参考@sisterdrink 和@irisallop 等账号，他们都有明确的细分领域。每天发布视频以保持内容的垂直和一致性。正确使用主题标签，若帖子标题包含#fyp、#foryou 或 #foryoupage 等标签之一，则更易出现在更多“For You”页面。要顺势而为，关注并利用热门视频。展示独特的东西，建立个性化，这有助于脱颖而出。与粉丝互动，可从评论其他视频开始。还可以从其他社交媒体帐户重定向关注者。若想快速提升，也可尝试 TikTok 广告，如 In-Feed 广告、品牌广告、TopView、品牌标签挑战、品牌效应等。

TikTok 销售技巧

获得粉丝后要实现销售转化，需优化账号页面，TikTok 允许添加可点击链接，可利用其为网站或其他社交媒体账号引流。还要为产品创建高转化的着陆页，当创建 TikTok 广告时可添加指向着陆页的链接，该页面要尽可能优化，如选择 Shopify 等。