B2B企业如何借助TikTok做好营销？

B2B 行业利用抖音/TikTok 开展企业营销攻略

在当今数字化时代，B2B 行业面临着新的机遇与挑战。抖音作为一款广受欢迎的社交媒体平台，不仅在 B2C 领域表现出色，对于 B2B 公司来说也有着重要意义。

抖音以其独特的视觉呈现和与内容创作者合作的潜力，在社交媒体中脱颖而出。越来越多的 B2B 企业认识到，抖音不仅仅是展现舞蹈挑战和可爱动物的平台，更是可以助力品牌知名度提升的重要渠道。其真实性的特质让它独具魅力。

那么，抖音对 B2B 营销具有哪些优势呢？首先是互联网策略。利用抖音上特定的本地主题标签，能与当地专业人士和潜在客户建立联系，相较于被数百万次观看的内容，这种数千次观看的主题标签能让用户更易发现你的视频。就如同选择合适的 SEO 关键词，要选择能让自身更易被找到的话题标签或关键词。参与符合品牌、目标和目标受众的音频活动，也是发现和联系潜在客户的有效途径，但要有所选择，确保能助力实现营销目标。

其次是情感唤起。B2B 营销或许让人不易联想到“感性”，但好的创意往往能打破常规。潜在客户与 B2C 消费者并无本质区别，他们同样关注产品或服务的可信度与真实性。通过抖音分享企业起源故事、阐述商业价值观，借助视频形式和非正式的特点，能实现更个性化的传达和更好的投资回报，比文字和图片内容更易产生分享和潜在客户转化。

再者是快速见效。抖音不需要大量粉丝就能实现收益，个别热门视频即可带来成效。只要方法得当，能较快地见到效果。而且抖音并非只适用于年轻人，尽管 41%的用户在 16 至 24 岁之间，但其他年龄段占比达 59%，其全球超 11 亿的活跃用户仍是一个巨大的市场。

如何有效利用抖音开展 B2B 营销

互动交流至关重要。利用抖音将目标受众聚集并建立联系，比如咨询公司 Sage 发起的#SageTellMe 挑战，在推广品牌的同时与潜在客户建立了联系。策划此类活动可提升品牌知名度，鼓励受众深入了解。抖音的问答评论功能，即便有众多评论也能实现个人互动。

展现有趣的一面。不要让 B2B 营销给人呆板严肃的印象，拥抱企业有趣的一面能改善公众形象，在竞争中脱颖而出。充分利用幽默和相关性，借助音效和流行视频获取灵感。

知识共享也是良策。信息丰富的知识分享视频能间接向潜在客户推销，将建议和指导提炼成要点。通过视频展示企业专业知识和思想领导力，能间接推广产品或服务。

此外，要关注竞争对手。B2B 企业的抖音内容应通过分享特色和专业知识提升品牌知名度，引导粉丝通过不同方式联系，实现间接销售。若效果未达预期，可通过观察竞争对手内容寻找新思路。