如何让短视频在TikTok成为爆款？

优质短视频的打造要点

要打造一条成功的 TikTok 爆款短视频，首先要把握好基础要点。黄金 5 秒开场至关重要，它需要迅速吸引用户的注意力，引发他们的兴趣。接着，详细介绍商品的具体材质面料、功能、新奇之处、价格优势、物流等卖点，直接触及用户的利益点，从而取得他们的信任。清晰展示购买渠道，通过锚点箭头引导点击小黄车，利用评论区导购、与潜在客户沟通以及口播导购等方式，引导用户购买。挂车商品的标题和商详页也要足够精细，作为短视频内容的有力补充，比如对于大码女装商品，若主图为瘦模特，标题就要突出衣服尺寸涵盖广泛，以获取大码流量。

与达人合作的财富密码 A

与达人合作是关键策略之一。首先要做好基本动作，设置店铺计划并为所有商品设定基础佣金，针对主推商品设置公开计划并建议较高佣金，同时针对不同达人设置定向计划并给予不同佣金比例。在与达人建联时，数量至少要达到 100 个，根据粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划。要观察达人的粉丝数、视频播放量、历史推广数据等，判断是否适合自家商品。尽量选择官方账号与达人联系，介绍品牌故事或推荐站内同款爆品，增加回复机率。沟通过程中要尊重达人意愿，帮助他们找到合适喜欢的商品，这样他们才会发自内心地推荐，效果更好。要设置公开计划及免费样品，吸引更多达人主动联系，掌握主动权。

商家自产短视频的财富密码 B

商家也可以低成本快速自产短视频来提升 GMV。适合的品类包括新奇特玩意、强功能性款式、目标市场缺乏的商品以及目标市场高消费品且具有价格优势的商品等。要做到低成本自产，需要坚持日更，不间断发布短视频来增粉养粉。可以打造垂类账号，如内衣、饰品、包包等账号，当用户有需求时会首先想到该账号。无需露脸，多展示商品细节和卖点，有模特或工厂条件的还可以展示更多相关内容。账号要积极与用户互动，增强粉丝黏性。

放大转化的策略

对于播放量高或有成交的短视频，可以进行一定金额的投流测试，找到高 ROI 爆品后加大投放。在直播前发布高性价比爆品相关短视频，为直播引流并促进其他商品的转化。一个成功的短视频垂类账号需要时间和耐心来培养，通常需要 45 天左右，期间建议每天发布多条短视频。起号阶段的优质直播虽然不一定立刻转化，但对账号后续发展有重要作用。要注意短视频发布到爆发之间存在时间差，单条视频时长尽量控制在 30 秒以内以提高完播率。平均 10 条短视频可能会产生一条高转化短视频，而爆品的出单通常集中在少数几条短视频上。