TikTokShop马来西亚站佣金为何调整为2%？

1. TikTok Shop 新佣金费率政策

据网络消息，自 2023 年 3 月 1 日马来西亚时间上午 10:00（GMT+8:00）起，TikTok Shop 将针对所有成功交付的订单实施 2%（不含增值税）的新佣金费率，同时还要加收 6%的增值税。需特别注意的是，这里所说的 2%佣金不包含增值税，算上增值税后的实际收费为 2.12%。佣金的计算方式是按照商品价格减去卖家的促销费用，而平台推广费用不会从商品价格中扣除，即（佣金=佣金率%X（商品价格-卖家促销）+6%的增值税）。且卖方无需对未交货的货物收取费用，仅对成功交付的订单收取佣金。若出现退货订单，佣金将退还给卖家，对于部分退货的订单，则会根据实际退货的商品进行退款。

2. TikTok Shop 鼓励专业化运营举措

近期，TikTok Shop 官方宣布，从 2023 年 2 月 1 日起鼓励专业化运营，将把主营类目减少至 1 个。TikTok 小店卖家需在 2 月 7 日前确定 1 个主营类目并点击按钮提交需求，若过期未提交，平台将依据 2022 年 11 月 1 日至 12 月 31 日期间销量最高＞在线商品最多＞第一个主营类目的顺序来变更卖家的主营类目。在选择主营类目的申请页面中还明确，一个商家账号仅能选择一个主营类目，确认主营类目后该账号在所有国家站点都只能发布这个主营类目的商品，而无法发布非主营类目的商品。

3. TikTok 在东南亚的发展与潜力

值得关注的是，有媒体报道称去年 TikTok 平台在东南亚的 GMV 增长近乎三倍，达到 44 亿美元。去年上半年，TikTok Shop 才刚在泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡上线，因其首月免除佣金等优惠政策，吸引了大量卖家入驻。而根据 TikTok 自助广告工具公布的数据，在 TikTok 用户最活跃的前 10 个国家中，有 4 个来自东南亚，包括第 2 名印度尼西亚、第 6 名越南、第 7 名菲律宾和第 8 名泰国，这些活跃国家的消费者购买力十分强劲，几乎贡献了 TikTok 在东南亚 50%的 GMV，其中印度尼西亚平均每月 GMV 更是高达 2 亿美元，字节跳动或许期望能继续复制这一成功经验，从而在巴西、西班牙和澳大利亚等更多国家强化其电商业务。