TikTok带货营销逻辑

关于 TikTok 带货视频的营销逻辑

带货视频五花八门，但若掌握其逻辑便不再困难。TikTok 上的带货视频形式多样，但都离不开特定营销逻辑，始终围绕产品卖点、用户痛点与兴奋点展开。

01 塑造产品卖点

产品卖点可从成分与功效、展示与使用感受、同类产品对比等方面呈现，但需注意 TikTok 作为娱乐社交平台，短视频的娱乐性与趣味性至关重要。在视频介绍中要挖掘最吸引消费者的核心卖点，越精炼越好，让产品特性清晰明了。精炼、易懂且满足心理需求才是推动消费者购买的动力。除产品自身优点可作卖点外，产品故事同样能作为卖点，独特或有意义的产品故事不仅能加深用户对产品的印象，还可提升对品牌的认知。

02 洞察用户痛点

痛点是消费者对产品期望与实际产品的落差所产生的“痛”。做产品视频营销可通过发现用户痛点反推产品卖点，拍出能抓住用户心理需求的产品视频以提升销量。在 TikTok 中，可从短视频评论区和直播间弹幕发现消费者痛点，关注真实声音，针对性策划视频脚本，拍出直击用户内心的带货视频。只有找准痛点，才能直击要害，痛点也是打造爆品的核心基础，爆品对跨境电商卖家极为重要，店铺若有爆品，意味着更多曝光、流量及转化几率大幅提高。

03 把握用户兴奋点

用户兴奋点能给用户带来惊喜与刺激，即时满足需求并带来愉悦感。典型如之前很火的“鲨鱼玩具”，视频无需产品展示说明，只需展示放着玩具、手出镜按鲨鱼牙齿直到特定牙齿时嘴闭合的过程。这种视频特点在于鲨鱼嘴闭合瞬间制造的意外能迅速抓住用户的心，或惊吓或惊喜的猎奇心理促使用户消费。除本身具惊喜的产品外，普通产品视频要能给用户带来惊喜与刺激，可从用户痛点出发，在视频中制造对比反差以抓住用户兴奋点。

TikTok 上好物推荐 #TikTokMadeMeBuyIt 标签下作品总播放量已超 109 亿次，其个性化推荐“货找人”模式，让“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户。掌握产品营销逻辑，使带货视频触及用户需求心理，进而提升产品转化率。