独立站有何优缺？TikTok小店优缺何在？

跨境电商之独立站与 TikTok 小店的剖析

对于刚涉足跨境电商领域的人来说，常常会面临一个颇为棘手的难题，那就是对独立站和 TikTok 小店缺乏深入了解，从而在二者之间难以抉择。

一、TikTok 小店

其优势主要体现在以下方面：核心在于基于 TikTok 生态的引流玩法丰富多样，涵盖自然流量、明星/达人带货以及视频或直播带货等。

首先，具有较高的免费流量利用率，但仅局限于开放小店业务的国家。不过存在一个情况，即视频火爆后获取的流量可能来自多个国家，但只能利用小店业务开放国家的那部分流量。

其次，运营成本较低，基本无需繁琐的店铺装修，且产品上架效率颇高。

再者，成功交易后的收款较为便捷，只需使用派安盈等工具即可，无需 Stripe/paypal（但需注意会不时出现冻结资金的问题）。

然而，TikTok 小店也存在一些劣势：注册门槛较高，申请入驻存在一定风险。对于当地店铺，审查十分严格，若被发现资质造假，会直接被关闭店铺。要知道小店分为本地店和跨境店，本地店铺需在海外有本地公司才能注册，所以很多人会选择通过第三方购买店铺，但如今 TikTok 官方持续打击第三方销售，一旦发现即会封店。

二、独立站

其优势的核心在于自由度高，不受平台限制，也不受规则约束。

一方面，市场更为广阔，欧洲、中东、亚洲几乎所有国家都可使用独立站。

另一方面，推广渠道丰富，引流渠道不限于平台，IG/油管/FB/Google 等几乎所有社交平台都可用于引流。

但独立站也有一些劣势：免费流量的转化利用效率相对较低，除非开通英美融合车，否则一般视频不能挂小黄车。独立站转换效率低主要是因为视频无法挂 TikTok 小黄车，用户需被高质量视频内容吸引，点击主页再点击独立站进入选择购买。不过，可以通过付费推广来获取更多流量以解决转化率低的问题。同时，在 TikTok 生态内的引流玩法方面，独立站的流量获取手段不如小店丰富。此外，收单、结算等工具必须自行注册设置，过程较为复杂，所以很多商家大多会选择找第三方来帮助建立独立站。

以上就是关于独立站与 TikTok 小店的一些优缺点，大家在开展跨境电商业务时，务必仔细斟酌，挑选出更契合自己的模式。