TikTok如何选品，选品有何技巧

垂直类目真的能带来高转化率吗？

从经验层面来看，TikTok 账号专注于一个垂直细分类目并发布同类视频，确实往往能收获较高的转化率。以美妆类为例，祛痘、祛黑头、祛疤、美白等细分产品都有其特定受众和市场需求。这是因为当用户进入一个账号，看到的都是相关且专业的内容，会更容易产生信任感和购买欲望。这是否就意味着绝对的高转化率呢？其实也未必，还需要综合考虑诸多因素。比如产品本身的质量、品牌影响力、市场饱和度等。只有在这些方面都表现出色，垂直类目才更有可能实现高转化率。

如何确定产品是否符合海外需求？

在选品时不能完全参照国内市场，而要深入考察产品在海外的实际用途和能否解决实际问题。如果只是根据国内情况来判断，很可能出现播放量高但订单为零的情况。这就需要我们对海外市场的用户习惯、消费需求有深刻的了解。可以通过市场调研、分析海外热门产品等方式来获取信息。还可以关注海外社交媒体上的热点话题和趋势，从中发现潜在的需求点。只有真正契合海外需求的产品，才有可能在 TikTok 电商平台上取得成功。

竞争程度对选品有多重要？

一个产品的竞争大小是选品时必须考量的关键因素。可以从线下购买的难易程度以及亚马逊等平台上卖家的数量等方面来评估。如果线下容易买到或者亚马逊上卖家众多，那么该产品的出单效果可能就不理想。这是因为消费者有更多的选择，竞争过于激烈会导致利润空间被压缩。所以要寻找那些竞争相对较小但又有一定市场需求的产品。比如一些小众的、特色的产品，可能更容易脱颖而出。但同时也要注意，不能只看竞争小而忽略了市场规模，要在两者之间找到平衡点。

新奇特产品为何具有吸引力？

新奇特的产品往往更能吸引消费者的目光，因为它们具有独特性和新鲜感。像带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂等，都具有强烈的视觉冲击和前后对比效果。这样的产品能激发消费者的好奇心和购买欲望。新奇特还意味着创新，能为消费者带来全新的体验和价值。新奇特并不意味着盲目追求新奇，产品的质量和实用性同样重要。只有兼具新奇特与实用性的产品，才能真正赢得消费者的青睐和口碑。

选品的价格和体积重量有何讲究？

选品的售价最好不超过 100 美金，集中在 10-20 美金左右较为理想，因为这符合大多数消费者的消费能力和心理预期。而产品的体积重量也很关键，体积小、质量轻的产品能降低运费成本，从而在价格上更具竞争力。但也不能一味追求小体积轻重量而忽略了产品的功能和质量。要在价格、体积重量和产品品质之间找到一个最佳平衡点，以实现利润的最大化。对于一些特殊产品，如易碎品等，还要考虑包装和运输的安全性，以避免在运输过程中出现损坏。

TikTok 带货有哪些热门类目？

美妆类一直是热门类目，其中化妆品容易出单，尤其是具有明显效果的产品。车品类中汽车修复剂、汽车 Led 氛围灯等也有很大潜力。新奇特的家居产品也非常适合，能给消费者带来有趣和实用的体验。当然，还有其他垂直小类目的产品也值得关注和尝试。在选择带货类目时，要结合自身优势和资源，找到最适合自己的领域。要不断关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整和优化带货策略，以保持竞争力和持续发展。