TT123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏 TT123
首页跨境问答正文

TikTok选品攻略,大卖们的爆款思路

2024-12-19 20:0642

TikTok 选品的多维度剖析

在当今数字化的时代,TikTok 作为拥有庞大月活用户的平台,已成为品牌展示与推广的重要舞台。每月超过 15.6 亿的活跃用户,使其不仅仅是娱乐的聚集地,更是商业竞争的激烈战场。探究在 TikTok 上成功的大卖们是如何崛起以及其选品逻辑,具有重要意义。

1.市场需求导向。产品不能只是新奇,更要实用。要深入挖掘用户的实际需求和潜在痛点,而不是一味追求创新的表面形式。比如某些智能穿戴设备,不仅外观时尚,更能切实满足用户对健康监测的需求,从而在 TikTok 上获得高度关注和销售佳绩。

2.本土化策略至关重要。理解不同市场的文化、生活方式和消费习惯是关键。在欧美市场,环保、简约风格的产品可能更受欢迎;而在亚洲市场,一些具有特定功能、符合当地审美标准的产品则更容易脱颖而出。比如针对日本市场推出的精致小巧且功能独特的电子产品。

3.数据与直觉的平衡。数据虽重要,但直觉同样不可或缺。通过数据分析工具能发现潜在的热门品类,但敏锐的市场直觉能捕捉到那些尚未被数据充分体现的新兴趋势。例如,某些小众文化相关的产品可能一开始数据表现不明显,但凭借直觉抓住其潜力,能在 TikTok 上引发热潮。

4.新奇特产品的吸引力。TikTok 的快节奏和视觉化特点,使得独特、新奇的产品能迅速抓住用户眼球,引发冲动消费。像一些创意十足的家居小物件,通过短视频展示其独特功能和趣味性,能快速吸引大量用户关注和购买。

5.热点的把握。紧跟时事热点,及时推出与之相关的产品。如在体育赛事期间推出相关运动装备,或在流行文化现象出现时推出相关周边产品。这种借势营销能快速提升品牌知名度和产品销量。

以用户为核心的选品策略

在 TikTok 上选品,必须始终将用户放在核心位置。了解用户的需求、喜好和行为模式是成功的基础。用户需求不仅仅是表面的功能需求,还包括情感需求、社交需求等多方面。比如一些具有社交互动性的产品,如可定制的手机壳等,能满足用户展示个性和社交分享的需求。

1.为了更好地了解用户,需要进行深入的市场调研和用户分析。通过收集和分析用户数据、开展用户调查、关注用户评论和反馈等方式,不断挖掘用户的潜在需求和痛点。例如,发现用户对现有某类产品的不满之处,针对性地推出改进或替代产品。

2.要注重用户体验。产品不仅要在功能上满足用户,还要在使用过程中给用户带来良好的体验。包括产品的质量、设计、包装等方面都要精心打造。比如一款高品质的美容产品,不仅效果好,其精致的包装也能提升用户的满意度。

3.建立与用户的良好互动关系也非常重要。积极回应用户的评论和咨询,与用户进行互动和沟通,能增强用户的粘性和忠诚度。通过用户的反馈不断改进产品和选品策略,实现良性循环。

4.以用户为核心的选品策略是在 TikTok 上取得成功的关键。只有真正满足用户需求、提供优质体验、与用户建立良好互动关系的产品,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

选品的本土化挑战与应对

在实施选品的本土化策略时,会面临诸多挑战。不同国家和地区的文化差异巨大,对产品的需求和偏好也各不相同。比如在颜色、图案、功能等方面的偏好可能因文化背景而异。如何准确把握这些差异并进行针对性的选品是一个难题。

法规和标准的不同也是一个挑战。不同市场对产品的质量、安全、环保等方面有不同的要求和标准。必须确保选品符合当地的法规和标准,否则可能面临法律风险和市场准入障碍。

为了应对这些挑战,需要进行深入的本地化研究。了解当地的文化、习俗、消费习惯等,与当地的合作伙伴进行交流和合作,获取一手的市场信息和建议。同时,建立专业的本地化团队,包括市场调研人员、产品开发人员等,共同制定适合当地市场的选品策略。

加强与当地供应商和生产商的合作也非常重要。他们更了解当地市场和消费者,可以提供有价值的建议和支持。通过与他们合作,能够更好地实现产品的本土化,提高产品的适应性和竞争力。

要不断学习和适应。市场是动态变化的,消费者的需求和偏好也在不断变化。要保持敏锐的市场洞察力,及时调整选品策略,以适应市场的变化。

选品的本土化是一个复杂而具有挑战性的过程,需要综合考虑多方面因素,不断探索和实践,才能取得成功。

数据驱动选品的误区与突破

虽然数据驱动选品具有重要意义,但也存在一些误区。过度依赖数据可能导致选品缺乏创新和灵活性。数据只能反映过去和当前的情况,而无法准确预测未来的趋势和消费者的潜在需求。

数据的质量和准确性也是一个问题。如果数据不准确或不完整,可能导致错误的选品决策。此外,数据可能存在滞后性,不能及时反映市场的最新变化。

为了突破这些误区,需要将数据与市场直觉相结合。在依靠数据的同时,要培养敏锐的市场直觉和判断力。通过对市场的长期观察和经验积累,能够更好地把握市场趋势和消费者需求的变化。

引入多元化的数据来源也是重要的。除了传统的销售数据外,还可以收集用户行为数据、社交媒体数据、行业报告等多方面的数据。通过对这些数据的综合分析,能够获取更全面、更准确的市场信息。

要注重创新和实验。不能仅仅依赖数据来选品,要敢于尝试新的产品和品类。通过小范围的实验和测试,验证产品的市场潜力和可行性。

建立跨部门的合作团队也非常重要。包括市场调研人员、数据分析人员、产品开发人员等,共同参与选品决策,充分发挥各自的专业优势和经验,提高选品的准确性和成功率。

数据驱动选品需要避免误区,注重创新和灵活性,将数据与市场直觉相结合,引入多元化的数据来源,建立跨部门的合作团队,才能更好地发挥其作用。

借助热点选品的策略与技巧

当借助热点进行选品时,需要制定有效的策略和技巧。首先,要及时关注热点事件和趋势。通过社交媒体、新闻媒体、行业论坛等渠道,了解当前的热点话题和流行趋势。

分析热点与产品的契合度。不是所有的热点都适合选品,需要选择与品牌和产品定位相符合的热点。同时,要考虑热点的持续时间和影响力,避免选择短暂而影响力有限的热点。

在选品时,要注重产品的创新性和独特性。推出与热点相关但又具有独特卖点的产品,能够吸引消费者的关注和购买。比如针对某个体育赛事推出定制版的运动装备。

要做好营销策划。借助热点进行选品只是第一步,还需要制定相应的营销方案,通过社交媒体、广告投放、线下活动等多种方式,将产品推向市场,提高产品的知名度和销量。

要建立快速反应机制。热点事件往往具有时效性,需要快速做出反应,推出相关产品。建立高效的供应链和生产体系,确保产品能够及时上市。

要进行风险评估。热点事件可能存在不确定性和风险,需要对可能出现的风险进行评估和应对,避免因热点事件的变化而导致选品失败。

借助热点选品需要关注热点、分析契合度、注重创新、做好营销策划、建立快速反应机制和进行风险评估,通过有效的策略和技巧,提高选品的成功率和市场竞争力。

TT123卖家导航旗下公众号【TT123跨境电商】深耕TikTok平台,分享出海趋势、优质干货。
扫描右侧二维码,关注后回复【加群】,加入TikTok卖家交流群~
目前8W+卖家关注我们
二维码
最新热门标签
睡眠耳机在越南爆卖!单品热销25万件,“睡眠经济”成出海新风口?
睡不好的年轻人,熬出千亿睡眠经济?近期,两款睡眠耳机在TikTok越南爆卖!其中一款,是本周TikTok越南热销榜top 5,共计销量达到25万多件,近1周售出3万多件!这款睡眠耳机来自一家越南TikTok本地店铺,Earbuds & Earphones(@baojia.vn),自2024年8月上线以来,共计销售额达到400万美金!店中主营各类耳机,但是睡眠耳机的销量最高。这款爆卖的睡眠耳
查账!Shopee马来西亚触发人脸验证,铁腕新政突袭部分卖家
从去年 8 月起,马来西亚开始要求年营业额或收入超过 1 亿令吉的马来西亚纳税人提交和清算电子发票,促进企业交易近乎实时的验证和存储。到了今年 2 月,Shopee、Lazada 配合政策启动电子发票验证,规定所有卖家必须提交强制性信息/文件,至于不配合的卖家,甚至采取了限制提款的措施。而在最近,东南亚电商观察获悉,有部分马来西亚本土店卖家收到了 Shopee 的验证弹窗,似乎是平台响应马来西亚电
店铺安全警报!TikTok Shop健康评分新规即将实施
今年以来,关于TikTok美区的各种消息不断。最近,TikTok Shop发布公告,宣布即将推出美区跨境POP商家账号健康评分新规(AHR)。账号健康评分是平台处罚规则的关键部分,以0到1000分的数字分数形式呈现,用不同颜色区分,能快速显示商家账号健康情况。它反映过去180天商家因店铺活动带来的分数变化。违反规则或未达平台绩效标准时,店铺会被扣分;而成功履约订单数达绩效标准门槛或通过规则测试时,
泰国出台“雷霆”政策:悬赏500万反走私,卖家慎防恶意举报陷阱!
泰国推出八项严打走私措施3月10日,泰国媒体报道,泰国财政部宣布启动“雷霆式”打击跨境走私的违法行动,针对通过边境走私及电商平台销售的非法酒类和香烟实施“全熔断”策略。八项系统性措施将从源头拦截走私链条,这是泰国自 2019 年《反走私法》修订以来,首次将 AI 监控、区块链溯源等技术纳入执法体系,标志着东南亚跨境监管进入智能化时代。以下是详细内容:八大措施构建全链条打击体系1、源头取缔核心网络:
TikTok在美国的竞争对手来了
最近,小红书要出海做跨境电商的消息刷屏了,当我们还在认定小红书将会成为TikTok最大的竞争对手时,TikTok在美国真正的对手也终于浮出水面——来自两个美国兄弟创立的Whatnot。Whatnot是做什么的?不同于其他聚焦于美妆、时尚、户外运动等与日常生活相关度更高的直播电商平台,它将目光放在和现在年轻消费群体契合度更高的收藏品类目,是一个专注于收藏品交易的直播电商平台,主要交易体育交易卡、人偶
斋月爆单:$172的挂画 VS $2.4的串灯,谁赚疯了?
数据显示,70%的埃及人会在斋月期间花更多的钱,跟我们过春节一样,买吃的、装饰、新衣服和送人的礼品等等。2025年的开斋节在3月31日左右,通常斋月前2周至开斋节是消费高峰。从社媒给消费者强力种草的视角来看,有哪些与斋月有关的热投广告?哪些产品有可能在斋月爆火?3D墙面装饰每逢过节要装饰屋子似乎是全球惯例,不然好像就少了点节味儿。我们注意到一条带Ramadan关键词的装饰品的广告素材投放了很长时间
2025年3月13日TT123早报|TikTok为卖家推出多项新功能
1、TikTok为卖家推出多项新功能,包括自动审批售后请求、自定义退货期限和设置不接受寄送至邮政信箱的订单。2、TikTok Shop印尼斋月大促活动自2月24日开启,持续至3月25日,期间直播GMV在清晨封斋饭时段增长16倍,直播间总浏览量超20亿次,商家与达人共创7200万条可购物视频。3、TikTok发布报告称其与美国2800万个岗位相关,其中310万岗位直接源自平台,470万全职岗位与使用
谁将继海贝丽致之后,成为印尼市场的新宠儿
尽管东南亚华裔人口占比不高,但他们在当地经济中却占据举足轻重的地位。例如,在印尼,华人仅占1%的人口,却掌控了35%的社会销售额,且在前20家消费品企业中,有18家是华人企业。与欧美华裔不同,东南亚华裔对中国文化和市场有着深刻的理解,他们深知如何利用中国产业的优势,将性价比高的商品带入东南亚市场。东南亚的美妆和个护市场,过去一直是欧美日韩品牌的天下,但近几年越来越多的中国企业悄然入局,让东南亚美妆
这几类商品在东南亚TikTok卖爆了,来看看哪些品值得投入?
每年春季,东南亚电商市场都会迎来一波节日消费热潮。从穆斯林斋月到泰国泼水节,各种文化节庆不仅是本地消费者的重要购物节点,更是跨境卖家打爆单品、提升品牌认知度的黄金时机。在TikTok Shop等社交电商平台的推动下,消费者的购物方式发生了巨大变化,他们更倾向于“看到就买”,而不是主动搜索。因此,想要抓住这波增长红利,卖家需要围绕节日消费需求调整选品策略,并通过短视频、直播等手段高效转化流量。东南亚
成本5元卖200,TikTok玄学水晶赛道强得可怕
中国五行水晶,让TikTok上的美国人开始“信命”
2025年3月13日TT123早报|TikTok为卖家推出多项新功能
1、TikTok为卖家推出多项新功能,包括自动审批售后请求、自定义退货期限和设置不接受寄送至邮政信箱的订单。2、TikTok Shop印尼斋月大促活动自2月24日开启,持续至3月25日,期间直播GMV在清晨封斋饭时段增长16倍,直播间总浏览量超20亿次,商家与达人共创7200万条可购物视频。3、TikTok发布报告称其与美国2800万个岗位相关,其中310万岗位直接源自平台,470万全职岗位与使用
TikTok Shop 美区2月榜单:健康类目表现抢眼 多家小店月销破500万美元
2025年2月,TikTok Shop美区的小店销售表现虽然较去年黑五大促时期略有回落,但整体发展态势良好,包括越来越多小店挺进月销售额百万美元级队伍,以及更丰富多元的品类及玩家涌入等。在2月TikTok Shop美区小店总榜中,月销售额突破百万美元级别的小店占据了主流,其中,健康类目的小店表现尤为突出。在该类目下,Goli Nutrition和MaryRuth's两个小店均以600-700万美元
2025年3月12日TT123早报|TikTok Shop发布美区跨境POP新商3月激励政策
1、TikTok Shop发布了美区跨境POP新商3月激励政策,2025年3月1日至3月31日期间入驻的商家完成3项任务,可领取最高1600美金商品满减券,并享受“佣金减免”权益。2、TikTok Shop西班牙推出新物流功能,简化产品运输流程,卖家可在今年4月前免费试用包裹取货服务,选择送货点或仓库提货两种方式管理发货。3、TikTok南欧政府关系负责人宣布推出“家庭配对”工具更新,将在全球范围
TikTok优化发货与售后流程,卖家可灵活设置配送条款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok为平台卖家推出了多项新功能,旨在提供更灵活的销售管理选项,优化发货和退货流程,并允许自定义配送条款。这些调整将有助于卖家更高效地处理订单,同时增强对客户关系的掌控力。新功能包括自动审批售后请求,涵盖退货、退款、换货和取消订单等事项。卖家可自行设定退货期限,范围从14天至90天不等,具体需遵守各地区的零售法规。此外,卖家现在可以设置不接受寄送到 PO
TikTok Shop 新手卖家如何选品
大家好,我是半夜的蜗牛今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTok Shop 新手卖家如何选品在TikTok跨境电商这个赛道上,大多数人都在重复着同一个错误:拼命地努力,却忽视了最关键的选品环节。小白们总是喜欢追求轻、小、便宜的产品,殊不知这恰恰是通往失败的捷径。为什么?因为当所有人都盯着同一片蓝海时,那里早已是血海。选品:突破同质化的真正密码让我们来聊聊真正的选品逻辑。传统思维认为
月售10万单,这款能量茶饮如何抓住欧美消费者?
在欧美市场,年轻消费者对健康的关注日益增长,但他们仍然需要高效的提神方式。咖啡虽然是主流选择,但心悸、焦虑、肠胃不适等副作用让不少人望而却步。就在这样的市场背景下,The Loaded Tea Shop旗下一款主打“咖啡平替”的能量茶饮迅速蹿红,不仅满足提神需求,还更健康。据Echotik最新数据显示,近30天,这款产品在TikTok Shop销量突破10.5万单,单月GMV高达38万美元,成功跻
官方社群
官方推荐
TikTok卖家入门交流群
加入
TikTok美国卖家交流群
加入
TikTok东南亚卖家交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部