中国卖家如何在TikTok上成功开店？

关于 TikTok 电商的全面解读

在众多社交平台中，TikTok 正凭借其巨大的流量优势脱颖而出。许多人误以为抖音是流量最为集中和庞大的平台，但实际上，TikTok 才是那片拥有海量流量且尚未被充分开发的蓝海，对于中国跨境电商卖家而言，这里蕴含着无限的商机，只要抓住这个风口，盈利便是水到渠成之事。那么，中国卖家应如何在 TikTok 上成功开店呢？

TikTok Shop 究竟是什么

TikTok Shop 乃是 TikTok 官方重磅推出的电商工具平台。当商家成功开通 TikTok Shop 后，TikTok 用户能够通过短视频、直播以及商品橱窗这三大渠道来发现商品。消费者从浏览商品到下单、支付，再到享受客服服务，整个完整的购物链路都可以在 TikTok 内一站式完成，这无疑为卖家在 TikTok 上实现电商销售闭环提供了极大的便利。目前，印尼和英国已正式启用 TikTok Shop 的功能。其中，印尼仅允许当地的实体企业入驻 TikTok Shop，而英国则不仅允许英国当地企业或个人卖家，还接纳中国跨境电商卖家的入驻。

中国卖家在 TikTok 上开店的步骤

1、注册

首先进入 TikTok Shop 跨境官网链接，点击“注册成为 TikTok Shop 跨境卖家”，从而启动账号注册流程。登录成功后，需根据自身的营业执照和公司主体所在地进行选择，平台提供了两种选项：中国大陆或中国香港。然后选择入驻方式。若已有专属的客户经理，可联系客户经理获取邀请码，凭借邀请码可享受便捷入驻、快速开店等优厚福利。倘若没有邀请码，则选择普通方式入驻。

2、店铺经验认证

(1)其他电商平台经验

需要提供正在运营的跨境电商平台当中最主要店铺的后台截图，只需一个店铺即可。平台目前建议选择 Amazon、Ebay、AliExpress、Wish 等。对于 Amazon、Ebay、AliExpress 店铺信息，必须提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家仅能提供 shopify 信息，请跳转链接进行问卷填写。

(2)绑定 TikTok 账号

输入 TikTok 账号，点击 Verify 验证。TikTok 账号要求如下：为英国的 Tik Tok 账号，账号持有人必须年满 18 岁，发布过至少 5 条短视频内容，并获得超过 100 个点赞，且账号无违规情况。

3、资质认证

上传企业营业执照和法人证件。支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。法人证件支持大陆身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照。

4、完善基础信息

(1)店铺信息

店铺名称需用英文填写且全网唯一，目前平台暂不支持修改店铺名称，所以需慎重填写。主营类目最多选择 3 个。卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动。

(2)仓库信息

在入驻流程里，不论中国大陆主体，或是中国香港主体的卖家，均可选择填写 1 或 2 个仓库。必须至少填写其中一个，若第一个选择大陆仓，新增仓库(第二个仓库)仅能选择香港仓，反之亦然。

注：如果在入驻流程仅填写了一个仓库，之后可以去“商家后台-商家资料”里编辑新增。中国仓的手机号码对应区号+86；香港仓的手机号码对应区号+852。

独立站卖家通过 TikTok 引流的方法

1.热门视频引流

这是最为常见的一种方式，就如同我们在刷国内抖音时所见，关注的网红会在账号简介、头像、背景图文案中留下联系方式。若用户刷到了你的热门视频，便有可能点进主页看到联系方式，进而将其引流至独立站。

2.热评引流

我们在刷国内抖音和微博等社交媒体时也经常遇到这种情况，在热门动态下面留言，内容要与视频有一定关联，并且要足够有趣，吸引用户来到你的主页从而实现引流。

3.评论截流引流

Rin 的账号就时常会遭遇评论截流，有时视频的博主没有看到或回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而通过交换与评论者的联系方式达成引流。

4.私信引流

私信可以设置成关注私信，即别人关注你就会收到联系方式或者独立站链接的介绍。你也可以主动私信有意向或留言的人。另外可以发布一些吸引人的视频内容或评论，并告知用户如果需要相关资料或资源，私信即可。

5.直播引流

直播本身有多种形式，在此我们统一归纳为一点。现在许多跨境卖家都在进行真人直播带货，当然也有无人直播。不管是哪种形式，在介绍商品的同时你都需要与直播间观众进行互动，并不断提醒他们要点进主页链接，从而完成引流工作。这一点想必喜欢通过直播网购的朋友应该非常熟悉了。