DTC品牌怎样在TikTok电商平台玩得转？

1. TikTok 的崛起与影响力

如今的 TikTok 宛如 2007 年的 Facebook 以及 2013 年的 Instagram 那般耀眼，已然成为当下电商品牌极为瞩目的社交平台之一，为数字原生品牌的营销模式注入了崭新活力。在过去一年中，品牌于 TikTok 上发帖的频次提升了 13%，连 Netflix、运动员以及流媒体平台等都纷纷借助 TikTok 来推广其产品与活动，部分品牌账户甚至在一年内收获了高达 1000 万的粉丝增长量，由此足见 TikTok 那强大无比的传播效力。

具体来看：

• TikTok 在全球的下载量已然突破 30 亿次大关，预计到 2022 年底，其月活跃用户有望达到 15 亿之众。

• TikTok 现今在 Z 世代用户中的受欢迎程度已超越 Instagram。

• TikTok 用户平均每月在该平台上的停留时间长达 19.6 小时。

• TikTok 广告当前覆盖了 17.9%的 18 岁以上互联网用户。

2. DTC 品牌玩转 TikTok 广告营销的要点

那么，作为全球最为热门的海外社交平台，DTC 品牌该如何巧妙利用 TikTok 广告营销，从而牢牢把握住流量密码呢？首先要忠于品牌价值观。当你在 TikTok 上布局广告营销（无论是自然广告还是付费广告）时，务必确保所发布的内容与品牌定位高度契合，这是传递品牌核心价值观、攻占消费者心智的关键途径。比如，以廉价和幽默风趣著称的美国西南航空公司，通过发布乘务员在飞机上即兴唱歌以及与乘客搞笑互动的视频，赢得了超高播放量和良好口碑。因为他们成功展示了西南航空公司的企业文化和卖点之一：以人为本。西南航空深知，展现愉快有趣的飞行过程远比严谨传统的航班更能吸引更多旅客。

3. 了解 TikTok 算法的重要性

与 Instagram 不同，在 TikTok 上，即便你没有粉丝，只要发布视频，不论质量好坏，都会获得一定的浏览量，这就涉及到 TikTok 的独特算法。TikTok 会在前期给予一定的流量，而后根据后续表现给予下一波流量，业界也称此为流量池。TikTok 算法需要经过 50 到 250 次的测试才能明晰一个账号的最终受众和偏好。这意味着从内容到产品，再到添加到购物车、下单以及付款的整个流程，都是在一步步试错中逐步走向成功的，这就需要品牌具备足够的耐心以及精准的预算。

4. 善用 UGC 与 KOL 的策略

TikTok 需要用户与品牌之间产生积极的互动碰撞，UGC 比那些过度品牌化和过度营销的内容更为真实。品牌在 TikTok 上面临的最大问题是需要利用 UGC 来收集、创建、测试和管理庞大的用户数据库。建议品牌大规模地与网红们展开合作，利用 KOL 营销进行精准投放广告。TikTok 作为 KOL 的重要载体，品牌卖家找 KOL 进行视频营销可以说是当前出海效率最高、性价比最高的促销选择。

5. 发挥品牌效应的方式

品牌可以制作特定的滤镜和表情来与用户进行互动。例如高露洁的#ColgateKissTikTok 广告活动，在该广告中布满了高露洁品牌标志的爱心和嘴唇。该活动在泰国大获成功，为高露洁带来了 2300 万次的播放量。此外，还有一个不容错过的宝藏玩法，那就是标签挑战赛。相信大家对这个活动并不陌生，简单来说，品牌可以发起相关话题标签并邀请 TikTok 用户参与。比如老牌床垫“席梦思”为了重塑品牌形象，吸引新一代年轻消费者，在 TikTok 上发起了#Snoozzzapalooza 挑战，用户可以拍下他们用各种搞怪奇葩的动作跳上床的视频来进行互动，超过 100 万用户参与了此项挑战。这种挑战赛支持多种创新玩法，几乎覆盖所有 TikTok 流量入口。标签挑战不仅能够提高品牌知名度，还能够提升优质视频的曝光量，精细化覆盖目标用户群体，后续再通过 KOL 或是明星众创引导，将会爆发出惊人的影响力。

6. 快速轮播广告的要点

TikTok 最大的特点就是能够在极短时间内将一段内容从毫无播放量迅速发展为病毒式传播。这也意味着热点的快速更迭与热度的快速耗尽，自然流量和付费流量也会受到此影响。为了在 TikTok 上保持热度，品牌可以将广告每 7 天轮换一次，尽管这对创意团队来说是一个巨大的负担，但这就是 TikTok 的营销构建模式。成功源于一次次的尝试与创新，当你的内容登上热门，这是一个好的迹象。而当你的内容无人问津、播放量低时，不要过分纠结，而是要继续寻找下一个热点。就如同现在流行的快时尚模式一样，只要你上架上新的速度够快，就一定能够抓住某个受众的喜好。