跨境人TikTok孵化解决方案：从0到1布局攻略

如何注册 TikTok 企业账号？

对于出海品牌而言，创建一个 TikTok 企业账号是非常重要的。这不仅可以建立信任度和提升好感度，还是后期进行营销活动的基石。在注册 TikTok 企业账号后，我们可以通过完善账号主页来打造闭环经营阵地。首先，形象塑造非常关键。我们可以在主页开通橱窗功能，完善电商场景，缩短消费者的交易路径。如果暂时无法开通 TikTok Shop，也可以将独立站站点的链接挂至主页，引流到品牌所在的平台，增加品牌曝光机会。此外，账号主页还可以置顶三支视频，这些视频可以是点赞、评论最高的，也可以是某个时间段最火的，或者是与红人合作的视频，它们都是品牌的象征。

其次，市场洞察也很重要。企业可以通过 TikTok 进行多种形式的互动，如发消息、发视频、发图片、直播等，全面了解粉丝需求。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，深入了解并描绘粉丝画像，进一步吸引和巩固粉丝。

最后，用户服务也不能忽视。除了在主页添加官网链接引流之外，当用户对产品感兴趣并想进一步咨询了解时，在主页添加联系方式以及私信设置等，就成为了他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌口碑也是非常重要的。

如何借助 TikTok 网红营销？

网红营销与消费者之间有着情感联结，相较于广告，更容易引发粉丝信任。通过网红的视频来传达品牌或产品，更容易激发粉丝情感。据调研，2021 年 KOL 行业增长至 138 亿美元，比 2020 年增长 42%；89%的企业表示网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好；71%的企业表示来自网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。可见，全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台，品牌在 TikTok 上与红人合作，第一步是扩大品牌知名度。这时候需要很多中长尾网红（至少 10 个）来进行合作种草，提高品牌曝光，促进网站访问和品牌词搜索。

如何进行 TikTok 广告投放？

广告投放和 KOL 营销相辅相成，结合各自的特点可以达到更好的营销效果。对于出海品牌而言，广告的目的是让受众理解，而这需要基于本地化的思维方式。优秀的广告可以让整个营销事半功倍，但大多数品牌注重广告的创意，却忽视了本地化这一要素。因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌主是否从受众的思维方式来表达，制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众喜好的广告视频，并配合 KOL 营销的节奏进行推广，可以持续提升品牌力。所以，跨境电商卖家可以将 TikTok 账号运营与 KOL 营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全方位的社交媒体营销策略。

跨境 TikTok 运营思路有哪些？

1. 展示最具特点的细节：在制作视频时，要精准提炼出商品的亮点，并在短时间内展示。控制总时长，前 5 秒吸引观众，避免观众流失。对于服装、饰品等品类，可以展示工艺细节；对于工具类产品，讲清楚主要用途和优势。

2. 利用对比/夸张营造冲击：运用夸张或对比元素，吸引观众目光。常见的形式是“before&after”。

3. 提供附加信息：提供有趣又有料的信息，提升消费者对产品的认可度。厨房用品卖家可以拍摄烹饪视频，体育用品卖家可以科普运动常识，服装卖家可以提供场景化搭配。