如何在TikTok实现广告投放效果最大化？

探索 TikTok 营销的多元策略与无限潜力

在当今数字化的商业世界中，各种社交媒体平台不断涌现，而 TikTok 无疑是其中一颗耀眼的明星。根据 Sensor Tower 的相关数据，2020 年 2 月 TikTok 的下载量创历史新高，全球累计下载量已接近 20 亿次，这一惊人的数据彰显了其在全球范围内的巨大影响力。

时至今日，若你还仅仅将 TikTok 视为普通的社交媒体之一，那你就需要重新审视其在商业领域的重要地位了。无论你从事何种行业，无论是线上还是线下，通过多样化且实用的推广引流方法来吸引关注、促使客户购买产品或服务都是至关重要的。

TikTok 目前尚未完全商业化，其营销生态系统尚属新兴领域，这正为品牌商提供了绝佳的广告机会，让他们能够抢占先机，把握商机。那么，在 TikTok 平台上进行广告投放有哪些技巧呢？如何更高效地实现引流呢？以下是几种不同的 TikTok 营销方式，希望能为营销人员提供有益的参考。

方式一：投放广告

投放广告是常见的引流方式之一。在 TikTok 中，它有三种计算方式，包括按每次点击计算（CPC）、按每次展示计算（CPM）和按每 6 秒观看一次计算（CPV）。TikTok 还提供了年龄、性别和地理位置等属性，营销人员可根据这些属性类别，将粉丝列入白名单或黑名单，不仅能精简受众，还能避免受众重叠，从而在投放广告时更精准地定位，提高转化率。

方式二：品牌接管广告

效果广告大家已耳熟能详，但如何实现低成本引流呢？营销人员开始将目光投向平台的品牌接管广告，借此能接触到大量潜在目标客户。TikTok 每天会为一个品牌提供一个类别接管，如健身、时尚、护肤等，通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量广告效果。品牌方选择适合自己的品类进行投放，当用户打开应用程序时会显示广告，一旦吸引了用户的心智，其效果可能远超效果广告。品牌接管广告一般会让用户单击行动号召（CTA）来访问 TikTok 内部应用程序或外部链接，如果用户不想采取行动，则可以点击跳过广告。

方式三：主题标签挑战——HashtagChallenge

标签挑战赛是品牌方通过与 TikTok 广告合作，创建独特且引人入胜的品牌专属挑战赛。让 TikTok 用户根据赛制，录制带有赞助商相关产品的内容，并加上特定标签，参与挑战还有奖励。一方面，品牌不仅能将主题标签挑战转化为广告格式，专属引流能极大提升品牌曝光度，还可以让用户点击主题标签，进入到品牌商城页面去浏览或购买产品。另一方面，品牌方不再是“自嗨式营销”，用户能深度参与进来，提升消费者或其他潜在目标受众对品牌的好感。

方式四：TIKTOK 购物广告——HASHTAG CHALLENGE PLUS

Hiktag Challenge Plus 是 TikTok 的新型购物广告模式，即品牌在赞助标签时以及在平台内创建专用体验时，用户可以浏览视频内容和产品。这个模式接受具有标签挑战性的广告，品牌方添加了可购物的组件。当用户通过主题标签页面时，可以单击“视频”选项卡或“浏览”选项卡。“视频”选项卡向用户介绍一系列带有#号标签的视频内容，而“浏览”选项卡将引导用户进入购物体验，若用户点击“立即购买”链接将跳转至品牌网站，继而完成接下来的提交订单和付款流程。

方式五：品牌的 TIKTOK 贴纸

贴纸在所有社交媒体上都很流行，Facebook 是最早采用的之一。通过创建专属品牌的互动式趣味贴纸，能增强受众的参与度，带来更具交互性的体验。NFL 已经发布了播放器 AR 贴纸，用户可以在视频创建工具的“橄榄球”效果文件夹中找到它们。这种方式比传统广告更具潜移默化性和传播性。

方式六：TikTok 网红营销

营销的目的是实现“货币化”，因此营销策略应在 TikTok 影响者营销广告中占据重要地位。比如品牌可以与 TikTok 网红合作，即网红营销，以创建并与受众共享赞助内容。网红营销是一种能够快速直接接触到品牌目标受众的营销途径。对于网红付费推广，可以通过以下步骤来实现：首先是寻找网红进行商务合作；其次是在独立站做专属优惠券通道；最后是网红发布视频，粉丝可以到独立站优惠券通道输入网红姓名获取优惠券。在明白了网红带货的步骤后，品牌方容易产生“如何选对网红”的问题，因为一旦选错网红，不仅不能整体提升转化率，更糟糕的是网红关系网会给品牌方匹配不合适品牌调性的人。只有合适的品牌与合适的网红相遇，营销才会产生价值。那么品牌方如何判断网红是否契合品牌调性呢？可以从以下三点衡量：一是粉丝画像，根据粉丝属性、习惯、偏好、行为等信息对粉丝进行标签化，包括粉丝数量、男女用户比例等，以便更好地了解该网红的粉丝是否是品牌目标受众；二是粉丝互动率，包括网红在 TikTok 上的播放量、点赞数、评论数等，以判断该网红的粉丝粘性，有利于品牌产品获得更高转化；三是网红路线和内容风格，了解其粉丝类型以及粉丝的兴趣爱好，这样对于宣传产品进而引流的效果会更好。“网红带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的广告方式。虽然 TikTok“购物直通车”功能尚未开通，但也不妨碍营销效果，因为用户可以通过评论互动、私信询问、网站搜索等途径购买产品。网红营销方法，从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红接受邀约、进行内容创作、内容上线、数据反馈，这是一整套完整的流程。当然从长期成本角度考虑，品牌方可与 MCN 机构合作，有着成熟的服务体系，能够达到成本、速度和效果的平衡。

尽管 TikTok 的商业化尚处于早期阶段，但这并不影响其商业变现能力。TikTok 购物产品负责人 Javier Irigoyen 表示：“TikTok 上商业的未来是一种购物体验，让各种规模的品牌能够利用我们用户群的热情。”与 Javier Irigoyen 的这句话相比，更令人印象深刻的是「吃鲸 MCN」的一条短视频带来了几千美金的网站成交金额（GMV）。由此可见，我们完全可以无限想象 TikTok 短视频在海外的神奇变现能力！

正所谓，红利总是掌握在少数人手中，如果不行动，那么就会错过这个时代的红利期。