如何提升TikTok直播效果

提升 TikTok 直播效果的关键要点

怎样让 TikTok 直播获得更高的转化率呢？直播间权重的影响因素有哪些呢？现在来探讨一下 TikTok 直播运营的技巧。

一、TikTok 直播间权重因素

TikTok（包括抖音）直播间权重主要受以下方面影响：

1. 直播时长，即直播的持续时间。在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

2. 直播间互动率，包括直播间粉丝与主播的互动情况，有观众评论数、点赞数（双击）、礼物数（观众送礼物的数量）、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享直播间的人数等。

3. 直播间音浪，音浪越高，权重也随之提升。

4. 用户停留时长，指直播间的用户平均停留多久后划走。

5. 用户转粉率，即有多少用户进入直播间后会关注你，在本场直播中关注你的用户所占比率。

6. 在线用户人数，包括观看直播的实时在线人数和总观看人数。

7. 留存率，进入直播间后留下来的人数比例，如有 100 人进入直播间，20 人留下，留存率就是 20%。人气值越高推荐量越高，系统会把直播间推荐给更多观众。

8. 账号：

（1）账号注册及实名认证，注册 TikTok 账号要牢记“一机、一卡、一账号”，不能频繁切换账号或登录登出，否则会降低权重和视频限流。

（2）账号的认证，官方认证权重从高到低依次为：政府机构＞企业号＞MCN 旗下账号＞个人认证账号＞其他，有条件就积极认证。

二、如何提升直播间权重

了解这些因素后，讲讲如何提升直播间权重。

1. 保持固定直播时间，店铺和带货达人通常有固定直播时间并写在简介里，可培养忠实客户观看习惯，提升直播间权重。

2. 提升视频质量，直播设备最好较新，如 iphone7 及以上，保证画质清晰无码，不做拉伸处理以免影响景物正常比例。

3. 提升直播间互动率，根据推荐机制，每轮推荐取决于上轮点赞、评论和转发。

4. 提升话术质量与技巧，虽有无人直播和无沟通直播，但建议与顾客交流，利于拉动评论和促成购买。

三、如何提升外语直播质量

分享 TikTok 外语直播的话术技巧及常用英语词汇和贴纸范例。

1. 语言及话术要求：

语言：本地语言流利，口音纯正。

要求：不仅能描述和沟通售卖商品，还能无障碍与现场观众进行其他日常话题交流。

建议主播类型：

本地母语使用者且有本地口音更佳；当地留学生生活过的中外主播；顶级英文能力者。

话术：互动式聊天，围绕直播间预设话题展开讨论并软植入销售信息，不能中英文夹杂，不能话术不流利、高重复性、强迫性购物，不能无交流、不说话直播。

2. 直播类型：

（1）直播姿势：

A. 坐姿直播，适用日化母婴、食品饮料、美妆个护、3C 数码行业，产品展示时前景操作台占画面 1/4 比例，主播尽量在画面中间位置，忌偏坐或歪坐、打瞌睡。

B. 站姿直播，适用于服装鞋包、家居用品行业，服饰鞋包展示要准备衣架挂满衣服、陈列搭配用品，可放置服装假人模特，搭配相应风格的地毯等，忌真人模特镜头前换装和假人模特长时间裸露换装。

（2）背景设置，单一色系且视觉舒适的背景，根据品类布置，如 3C 数码用镭射灯光背景，服饰箱包有固定主题用主题相关背景，还要注意根据拍摄画面感布置背景，忌背景杂乱无主题。

（3）背景音乐，带入气氛时用节奏感强音乐，主播讲解或聊天时放缓或关掉音乐，适当添加特效音乐（掌声、笑声等），忌长时间强节奏音乐、使用侵权音乐、背景音嘈杂。

（4）LOGO 展示，1/4 留白放置品牌 Logo/Slogan，官方账号以品牌 Logo 作为头像，忌不展示 LOGO 和不告知品牌信息。