TikTok网红营销该怎么做？TikTok开店流程是啥？

海外抖音 TikTok 网红营销全攻略

在当今数字化时代，海外抖音 TikTok 展现出了强大的影响力和广阔的市场潜力。据相关数据表明，TikTok 在全球拥有海量用户，成为苹果设备上下载量极高的应用之一，其营销价值不容小觑。

TikTok 的主要受众群体为年轻人，若能巧妙利用，能为品牌带来庞大的观众群体。尤其是 Z 世代的年轻人，他们虽可能有脸书账户，但实际使用较少，更偏爱拥有自身社交空间的 TikTok，其多数用户年龄集中在 16 至 24 岁，占比达 41%。

TikTok 受欢迎内容类型解析

与 YouTube 类似，TikTok 的核心是用户分享的精彩视频。视频越具趣味性和共鸣性，越能吸引观众。不同的是，TikTok 的视频通常较短且为垂直格式。自制音乐录影带在 TikTok 仍表现出色，原创音乐比翻唱版更受青睐，不过相对而言，这类视频提供的宣传信息可能有限。当前，TikTok 上还涌现出大量非音乐类视频，如搞笑视频、短剧、惊悚视频、时尚美妆教程、烹饪教程以及体育动作短片等。

网红营销的关键要点

网络名人营销的核心在于讲故事，要给予网络名人足够空间，以更真实的方式向其粉丝讲述品牌故事。因为 TikTok 的年轻用户对类似传统广告的内容往往不屑一顾。

为何选择 TikTok 进行网红营销

这是由于 TikTok 的年轻用户对传统广告模式较为排斥。与所有有影响力的营销一样，在 TikTok 成功营销的关键是匹配受众。若想在 TikTok 取得良好成效，就必须吸引 TikTok 的用户群。虽然 TikTok 已建立正式广告系统，也可尝试利用商业 TikTok 帐户进行品牌推广，但对于大多数企业，尤其是与受众人口统计数据不匹配且难以管理公司帐户的企业而言，难度较大。相比之下，与 TikTok 的网络名人合作则要容易得多。

TikTok 品牌营销的多元策略

(1)付费广告：TikTok 推出了付费广告，但目前来看其成效和成本尤其是对反感广告的 Z 世代而言尚不明朗。可结合使用品牌收购、输入本地视频、标签挑战、2D、3D 和 AR 镜头等广告形式。

(2)输入本地视频：无论是作为付费广告还是在公司的 TikTok 频道使用，分享一些当地的 infeed 视频是个不错的选择，可分享短至 9 秒、长至 15 秒的视频片段。

(3)标签挑战：TikTok 用户对标签挑战反应良好，通常以#开头，如吉米·法伦发起的#tumbleweedchallenge，吸引了众多用户参与。TikTok 最近与一家欧洲广告公司建立共享平台，并建议将 label challenge 作为广告形式之一。

(4)网络名人销售：在线名人营销在 TikTok 可能是一种极为有效的营销形式，公司不会受广告负面影响，也无需将原创视频放在公司账户上，只需与网络名人合作，制定有创意的策略吸引粉丝对产品的兴趣，同时关注参与度和认知度等相关指标，可作为品牌忠诚度的良好参考。

如何为品牌选择合适的网络名人

在进行网络名人营销时，无论使用何种社交渠道，首要规则是为品牌选择合适的网络名人。首先要明确品牌目标客户是否使用 TikTok，并关注理想受众的特征。假设目标受众是年轻人，需思考何种视频更能吸引目标市场，是对核心音乐视频感兴趣，还是更喜欢美女视频或搞笑视频。然后可寻找受欢迎且与主要目标客户有相同吸引力的 TikTok 网络名人，若需帮助寻找相关影响者，可考虑与网络名人营销平台合作。在 TikTok 的利基市场找到受欢迎且有影响力的人，能吸引足够多有趣且专注的人关注品牌相关视频。但要始终记住，相关性比覆盖面更重要，不能仅选择粉丝众多的网络名人，而要寻找拥有适合目标受众的网络名人，选择后需与其联系并建立合作关系。