TikTok开学季消费有何新动向？TikTok能带来哪些新变化？

1. 开学季消费洞察

若想把握今年开学季的营销契机，那对 TikTok 开学季的消费新动态必须要有深入了解。

首先，大学生的父母依旧是消费的重要力量。作为家庭购买决策的主导者，在开学季的营销中应直接与他们进行沟通。要知道，近乎三分之一的 TikTok 用户是学生家长。在开学季期间，他们常常通过刷视频来探寻适合孩子及家庭使用的新产品。其中 29%的 TikTok 用户是 6-18 岁学生的家长，且有 41%的家长属于高收入家庭。可见，TikTok 是触及这些具有家庭购买和消费决策能力父母的有效途径。

2. 大学生的消费行为

尽管是父母支付费用，但大学生们也会主动向父母提出购买需求，甚至自己直接去购买。如同父母一样，大学生们也在 TikTok 上寻找消费灵感。去年，TikTok 对 81%的美国用户在开学季的消费产生了影响。那么大学生们都在找些什么呢？有可爱的配件、高科技的学习用品，以及其他热门的必修课装备等。比如流行的话题#Back to school Outfit，体现了年轻人对时尚的喜爱以及对其他用户流行建议的浏览；#Back to school Haul，同学们热衷于在 TikTok 上展示他们的返校装备；#Back to school Check，同学们喜欢将新开始的装备整合“拍照”，具有独特的仪式感，这一热门话题的浏览量高达两亿，且受到关注的不仅仅是学生群体。

3. 推动学生消费的因素

好的商品打折固然能促进销售，但并非唯一因素。TikTok 的“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的关键原因。例如品牌发起的用户参与活动，或者对与品牌相关的内容进行评论，或是参与品牌内容的整合，如学生展示某品牌笔记本。这样的场景能让用户产生“品牌参与感”。将消费者转化为品牌大使，这是 TikTok 的独特优势。如果 TikTok 用户有“参与感”，他们参与品牌推广的可能性比其他平台要高 22%。