TikTok直播咋赚钱？TikTok短视频怎样挣钱？

TikTok 直播赚钱与短视频挣钱攻略

在当下，TikTok 成为了众人瞩目的焦点，关于其直播如何盈利以及短视频怎样挣钱的话题备受关注。首先来探讨一下 TikTok 直播怎么赚钱。

我们都知道，TikTok 的广告转化是一个备受讨论的问题，其 500 美金起步的投放费用相对较高，且短视频曝光与成交转化的关系较难量化，这使得许多人在入局 TikTok 时犹豫不决。然而，由于国内视频带货在淘宝、抖音等平台上线直播功能后掀起热潮，国内玩家对 TikTok 直播充满了期待，不少圈内人士精心培育账号一年多，就等着平台推出“小黄车”，以便第一时间冲进流量池。围绕 TikTok 直播带货这一话题，我们来深入分析直播的效果以及现有的几种变现模式。

TikTok 为跨境卖家带来成交的方式

TikTok 的核心价值无疑在于其庞大的流量。卖家主要将 TikTok 作为引流和增加商品曝光的强大工具，主要体现在以下两个方面。

其一，站外引流与制造爆款。主攻亚马逊、速卖通等三方电商平台的卖家，对站外引流的套路必然不陌生，如刷 Cashbackbase 测评、在 Slickdeals 等折扣网站发帖、打入 Facebook 群组刷存在感、邀请 Instagram、YouTube 网红合作等。TikTok 在去年至今吸粉相对容易，流量池起步就有 100500 曝光量，我们之前的账号随意发布内容都能在一周内吸引上万粉丝。但其短板也较为明显，即转化率难以准确把握，需要掌握一定的养号和内容剪辑技巧。

其二，独立站垂直单品玩法。视频社交平台对于单品推广极为有利，大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品等都适合通过场景化的视频来展现。形式上也有多种方式，如在主页挂链接导流到购买站点、付费广告、达人推广等效果都颇为不错。对于跨境朋友而言，最关心的始终是这个东西究竟能带来多少成交。

TikTok 直播的成交转化率分析

需要指出的是，投放策略会影响不同的效果，但有一点是明确的：直播的成交转化率必定高于短视频自然流量的成交转化率。无论是跨境电商还是品牌，采用 Ads 广告时，都是通过 CPC/oCPC/CPA/CPM 等方式来把控引流效果和成本，基础指标是点击量。以 CPC（按点击付费的结算方式）为例，用户可能是因看到有趣的视频或精美图片而点击进入站点，商家为此用户花费了成本，但无法确定其是否真正需要该产品。而 TikTok 直播能为卖家带来更为精准的用户，因为其 UV（单位时间内的独立访客）价值相对更高。海外消费者尚未形成直播娱乐文化，电商直播对他们来说就是选购窗口。主播对产品的介绍激发购买欲后，用户才会中断直播并点击产品外链，此时的点击行为具有明显的购买目的，精准度自然更高。

TikTok 直播效果的具体体现

首先是无人直播。在现阶段 TikTok 购物车尚未正式开启，电商合作模式不太明晰的情况下，许多商家采用了“无人直播”这种较为佛系的引流方式。“无人直播”看似新奇，实则是利用视频素材进行非实时的直播推流。只要卖家的视频素材剪辑得足够好，24 小时播放，就能持续吸引观众点击首页的外链，实现导流和转化。目前进行直播的商家还非常少，我们团队之前测试无人直播，播放量最少的都能上万，粉丝多的号一个月能达到十几万的累计播放量。

其次是购物车。抖音直播通过“购物车”入口引导购物，未来 TikTok 电商直播很可能也延续这一形式。去年 12 月，沃尔玛在 TikTok 的首场直播已提前验证了这一点。沃尔玛邀请 10 位 TikTok 网红，每人介绍 50 种商品，观众可点击直播页面商品图标将其添加到“购物车”。这场直播还借鉴了一些淘宝经验，如在平台多个位置设置引流，主播介绍相关产品时界面内会实时展示产品购买详情，还可以分享促销、优惠代码等。虽然 TikTok 首场电商直播的观看人次达到 827241 人，与国内动辄上千万的观看量相比似乎不算高，但不能忘记，国内直播带货从冷启动到爆发仅用了半年多时间。而 TikTok 在美国的用户季度使用量已超过一亿，未来电商直播上线到爆红，可能也只是朝夕之间的事。

TikTok 必须提前布局的原因

其一，开通直播功能有门槛。TikTok 开通直播功能需要 1K 粉丝，且只能在欧美、日本、俄罗斯等地，并且监管条例比抖音严格得多。有消息称，TikTok 电商由于涉及到缴税相关问题，第一轮很可能只会开放给有一定资质的蓝 V 企业级用户。这就如同一两年前的亚马逊，会形成用户多但跨境商家少的局面，先入场的商户必然机会更多。

其二，为了获得更多流量权重必须提前养号。TikTok 的算法推荐机制决定了粉丝量大、内容优质的账号能够获得更多流量扶持。像完美日记、花西子等深谙粉丝经济的国货品牌，早已活跃在 TikTok，为的就是增加曝光积累粉丝、第一时间抢占私域流量池。如果觉得一个号转化不够，完全可以批量进行操作。