新手如何运营TikTok账号？怎样利用其获客？

如何在 TikTok 上玩转抖音玩法

TikTok 作为海外版抖音，尽管处于起步阶段，却蕴含着国内无可比拟的流量红利。对于那些早期接触抖音商业化模式的中国卖家而言，若能巧妙利用这种信息差，便能在 TikTok 市场中占据显著优势。那么具体该怎么做呢？

1.精心培育账号

要想进入 TikTok 领域，首先必须构建一定规模的流量池，也就是要有数量可观的交互用户。

视频的完成率、用户的转发率、评论、点赞率以及与用户的互动回复等，都是前期打造流量池的关键环节。

此时，需特别注意 TikTok 账号权重的重要性。

在账号刚起步时，TikTok 官方会为我们推送首批流量，大约 300 至 500 次浏览，之后官方会依据首个视频的播放等数据状况来评判视频质量，以决定是否进行第二波推流。

若内容数据反馈良好，就会推送第二波流量，接着便是第三波流量池，如此呈螺旋式上升，最终可抵达百万千万级别的流量池。我们要遵循这样一个原则：完播率＞转发量＞评论量＞点赞量。

2.构建流量矩阵

当前常见的引流模式主要有网红带货或付费广告。

在网红带货方面，外国人的习惯和喜好与中国人存在差异，目前在 TikTok 上最受认可的是网红加品牌的组合营销模式。

现阶段，从事 TikTok 的跨境电商玩家主要是为了将流量引向自己的独立站或亚马逊等电商平台，除了通过广告、拍摄视频或搬运视频等方式，还可以依据品类特性有系统地构建自己的引流矩阵。

对于所有产品而言，要进行纵深式的引流矩阵搭建，应呈现从大到小的漏斗状态，将产品分类为一、二、三级类目来进行搭建，这也是当前较为流行的做法。

针对不同产品，可以制作不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质，目前常见的有内容种草、网红带货以及打造自己品牌这三种方式。

3.制作优质短视频

TikTok 基本复制了国内抖音的玩法，所以制作 TikTok 的短视频也可以借鉴抖音的一些方法策略。

比如，在视频素材选择上，可以参考多个维度，如抖音上的街拍、流行的视频动作、特效、手工、DIY 等，这些都是拍摄高质量内容的素材；同时，也可以选取当下热议的话题。

我们可以根据视频的关注度和拍摄效果来判断视频的优劣，但最终还是要落实到为店铺带来的流量、转化率以及持续吸粉的能力上。

漏斗能将用户精准筛选下来，能够实现变现，这才是最为关键的。

此外，视频评论以及对用户用户的回复也非常重要。如果视频内容下有高质量的评论，会对视频的火爆更具优势。

许多刚开始做 TikTok 的卖家会遇到诸如推销暴力起号、可无限多个账号同时在线等服务，对于这类情况需要谨慎对待，相比粉丝数量多、账号多，账号的健康状况和权重才是更为重要的。这里建议尽量选择一机一线一号来进行 TikTok 运营。