跨境卖家怎样在TikTok布局？

TikTok 出海电商的机遇与要点

如今，TikTok 在全球（不包括国内抖音）的月活用户已成功突破 10 亿大关！随着多个国家的 TikTok shop 投入运营，英国小店也全面开放，这预示着 TikTok 出海电商即将迎来巨大的爆发。

其运营思路其实并不繁杂。对于从事跨境电商或外贸的朋友而言，大多都已拥有自己的产品线，这就如同线下的商铺，而账号主页的内容包装就好比商铺的装修，商品则类似独立站的详情页。只不过引流方式发生了转变，以往在平台上只需做好 SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎广告，如亚马逊的 PPC 广告），而在 TikTok 上主要是通过优质的短视频内容吸引用户，让用户喜欢并与你互动，甚至信任你所推荐的产品，所以做好内容就成为了运营的关键所在。

要想做好内容必须要站在用户的视角去深入剖析。目前对于希望通过 TikTok 带货变现的情况（无论是零售还是 B 端），大致流程为用户刷到发布的短视频并产生喜爱，然后点开主页查看其他视频，发现主页链接并点击，该链接可以是亚马逊的产品链接或独立站的链接，结合商品详情页展示商品，最终促使用户下单。当然，B 端客户的转化会略有不同，通过点击主页链接添加好友，再利用 whats app 进行聊天转化。

虽然跨境商家拥有自身产品，但仍需精心挑选适合短视频引流的产品，这是至关重要的环节，因为一个产品会直接影响盈利转化。那么 TikTok+独立站的选品技巧有哪些呢？以下是一些总结供参考：

其一，替代品少且商品重要程度高，功能性强，通过视频展示能激起购买欲望。

其二，商品独特性高，能满足用户的猎奇心理，可能是用户之前从未见过的，从而促使其尝试购买。

其三，知名品牌，有很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是能用十分之一的价格买到与正品相同质量和做工的产品。

在内容运营思路方面，首先要有吸引眼球的视频，其内容可能是剧情多次反转、观众难以猜到结局的，或者是能引发情绪共鸣的。其次，视频内容不仅要让大家喜欢，还要能激发购买欲望，比如视频中出现带货产品，让用户有物超所值、价格便宜的感觉，这就类似于国内直播的套路。最后，要赢得用户信任，比如通过权威专家（粉丝、品牌）的背书，或者事实证明（产品内容展示）等方式。

关于最新的 TikTok 英国小店入驻门槛如下：

一是具有中国大陆或中国香港公司资质（营业执照）。

二是有欧美主流跨境电商经验（如 Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish 且 DSR>4.5），且取消了之前对 GMV 的要求，独立站卖家同样可申请。

三是拥有 TikTok 英国账号（注册时的 IP 是英国），注册时选择的年龄大于 18 周岁，发布过至少 5 条视频，有累计 100 个点赞，且账号无违规。