Tiktok东南亚电商平台，中国卖家布局真能赚钱？

关于 TikTok 的全面解析

在当今数字化的时代，选择一个合适的平台至关重要。而 TikTok 无疑是那个备受瞩目的存在，被卖家们称为“可以不做，但必须有”的蓝海市场。

TikTok Shop 目前已在多个站点开放，包括印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡等，为商家们提供了广阔的发展空间。

TikTok 的覆盖面极其广泛，它面向除中国大陆地区之外的众多国家和地区，这使得我们能够在其上欣赏到来自世界各地的丰富视频内容。

自 2017 年 5 月推出以来，TikTok 在短短五年多的时间里取得了惊人的发展，多次登顶全球下载排行首位，在 2020 年更是超越 Facebook 和 WhatsApp 排名第一。它现已覆盖 150 多个国家，支持超过 75 种语言，成为国内出海产品中极少数能够席卷欧美主流区域的强大内容平台。TikTok 拥有着高达 30 亿的全球下载量，正处于流量红利期，流量巨大，且国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多样。

深入了解 TikTok 小店

那么，什么是 TikTok 小店呢？TikTok 小店全称为 TikTok shop，商家上线产品后可通过 TikTok 账号为店铺引流，实现从粉丝到客户的直接转化，既提升了卖家的获客能力，又缩短了买家的购物链路。它类似于国内的抖音小店，但目前处于早期版本，部分功能有待完善。TikTok 小店主要有本土 TikTok 小店和跨境 TikTok 小店两种类型。本土小店要求店铺主体为目的国本土的企业，比如在英国运营账号，就需要一家英国企业作为主体；而跨境小店对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

如今，TikTok 小店的支付、物流等链条已基本构建完备。跨境商家发货可通过与 TikTok 合作的物流，也可通过自有海外仓自发货，用户支付通过 PayPal 等第三方支付完成，商家收款则与 Payoneer 等合作。

TikTok 的流量变现之路

在 TikTok 上，“#TKmademebuyit”的话题标签总浏览量超过 13 亿次，“TikTok mademebuyit”话题标签的浏览量为 13 亿次，而“Amazonfinds”的浏览量更是超过了 61 亿次。其内容涵盖各种产品，还有专门推荐其他平台好物的博主。这些“种草”视频所展示的商品丰富多样，包括小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等，其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频能够获得百万次的曝光，并且有众多热心的博主和粉丝在评论区积极互动。可以说，这种场景对于任何跨境卖家而言都具有极大的吸引力。在国内，抖音带货之所以如此火爆，核心在于内容驱动。TikTok 同样代表着未来内容的发展方向，是不可错过的流量入口和展示平台。

为何选择 TikTok 东南亚

据内部人士透露，“TikTok 电商涨势迅猛，今年目标是拓展至 26 个国家，东南亚 4 国是唯一的 P0 级（最高优先级）”。从东南亚线上用户情况来看，2021 年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚 6 国新增 4000 万互联网用户，总数达到 4.4 亿，约占六国人口总数的 75%。为激励中国商家开通 TikTok 东南亚四国小店，TikTok 出台了多项激励政策，还向泰国、越南、马来西亚、菲律宾的 TikTok 用户发放运费券以刺激消费增长。随着 TikTok 在东南亚市场的不断普及和商业进程的加速，TikTok Shop 的发展速度必将越来越快，如果现在不及时跟上，未来恐怕只能望其项背。