TikTok电商全托管模式是什么，TikTok新机会有哪些

全托管模式下个体户能入驻吗？

在 TikTok 电商全托管模式中，个体户是可以入驻的，不仅如此，公司执照、港澳台公司主体、国外公司也都支持。不过需要注意的是，大陆以外公司在入驻时，要提前联系招商经理说明情况。这为众多中小商家提供了参与的机会，让不同规模的玩家都能在这个平台上一试身手，有助于打造更加多元化的电商生态。

为何全托管模式不适合某些大型工厂？

一些大型工厂可能不太适合 TikTok 全托管模式，比如那些专门生产几万甚至百万级订单规模的工厂。因为在这种模式下，如果商家通过 TikTok 只接到几单生意，那么工厂庞大的生产能力就难以充分发挥，显得有些浪费资源。但对于工贸一体化的企业以及跨境卖家来说，却可能是很好的机遇。工贸一体化企业可以更直接地掌控生产和销售环节，而跨境卖家则可以借助 TikTok 拓展销售渠道和进行品牌宣传，且无需过多操心运营和售后等环节，试错成本相对较低。

Temu 对 TikTok 电商有何影响？

Temu 的成功对 TikTok 电商产生了挤压。Temu 在 TikTok 之前就进入了美国市场，并通过低价策略迅速抢占市场份额。这迫使 TikTok 在电商业务上需要采取更谨慎的策略，全托管模式或许就是其应对竞争的一种方式。通过自营把控商品和客户风险，TikTok 试图在激烈的市场竞争中找到自己的定位和优势，以应对来自 Temu 等竞争对手的挑战。

全托管模式下商家如何结算？

在结算和发票方面，公对公结算，个体户可以公对法人私户，且根据公开资料，公对公后期商家也可以申请公对私。TikTok 作为境外公司主体，不需要国内商家承担税点，平台结算的费用都已经含税。目前发货统一采用“顺丰到付”的方式发到广州仓库，物流费用由 TikTok 承担，商家也无需承担仓储费用。每月 1 号和 16 号，商家可以和平台进行结算，国内公司主体统一结算人民币，港澳台结算美元。这种明确的结算机制为商家提供了清晰的财务规划路径，有助于商家更好地管理资金流和运营成本。

英国市场失利对 TikTok 电商有何启示？

TikTok 在英国市场的失利让其意识到不同市场的复杂性和挑战性。这提示 TikTok 在拓展其他市场时需要更加深入地了解当地消费者需求、文化背景、竞争态势等因素。在全托管模式下，TikTok 要更好地整合资源，提升运营效率和服务质量，以避免重蹈英国市场的覆辙。也需要不断优化和创新，以适应不断变化的市场环境和消费者需求，为商家和消费者创造更好的电商体验。

如何在全托管模式和外贸 B2B 模式中选择？

目前全托管模式还存在诸多不确定因素，处于混沌阶段。如果商家有自己的 C 端销售运营团队，可以尝试 TikTok 全托管模式，试错成本较低；但若专门组建零售团队来做，试错风险则较高。此时商家或许可回归本职的外贸 B2B 模式。外贸 B2B 模式通过下载注册 TikTok 账号，拍摄剪辑视频并发布，利用主页引流信息吸引客户至 WhatsApp 或邮箱转化成交。商家需根据自身实际情况和资源，权衡利弊，做出适合自己的选择，以实现更好的发展和效益。