TikTok选品及定价有哪些技巧和方法？

关于 TikTok 选品的全面解析

在 TikTok 平台上，如何明智地选择好物号、带货号或种草号呢？实际上，这其中存在着一定的策略和技巧。我们常说，七分靠选品，三分靠操作，对于跨境电商运营而言，其底层逻辑是相通的，主要涉及三个关键环节：选品、流量和转化。那么，从实际需求出发，该如何进行选品呢？

首先，从价格定位来看，建议选择价格在 10 至 60 美元之间的产品，价格不宜过高。因为当我们购买一些十几二十块钱的物品时，往往不会太在意价格，买了就买了，没买到也不会太纠结。但如果是几百块钱的东西，我们可能就会去其他平台进行比较，在这种情况下我们就没有优势了。同时，10 美元以下的利润相对较少，所以 10 至 60 美元是较为适宜的区间。

物流配送角度的考量

在选品时，要尽量避免过多的产品种类。这一点适用于所有跨境电商。由于跨境电商的物流成本较高，过多的产品会进一步增加跨境运输成本，还要考虑运输过程中是否会有损坏的情况。

客户体验角度不容忽视

配送时间不能过长，最好能找到有海外仓库的产品。配送时间是个关键问题，之前快递大部分配送时间是 30 至 50 天，虽然不知道为何外国人能等这么久，但这对我们来说是个机会。在这种情况下，一些快递商家每天能稳定有几十个订单。所以可以想象，如果能将配送时间缩短到 3 至 5 天，那会是怎样的场景？因此，配送时间也是选品的关键要素之一。

市场范围的精准把握

我们需要找到市场大且符合目标市场特点的产品，不要选择过于小众的产品。虽然存在即合理，所有产品都有销售的可能，但所耗费的精力是不同的。比如，若想卖书法类产品，虽然也有卖得好的，但为何要让自己如此辛苦呢？

市场观众的倾向

产品选择要倾向年轻化。据 MarketingCharts 统计，超过 50%的人在 18 至 34 岁之间，所以选品要满足年轻人的需求。

消费行为的深入洞察

要找到适合冲动消费的产品，不要选择那种客户购买前需要询问好朋友的产品。要卖那种让客户想买就买、想等就等的商品。

自带流量的重要性

所选产品是否自带流量也很关键，比如新奇独特的玩具，有槽点有创意的摆件等。然后要调查这类产品是否有很多人在做，如果有 1 至 2 家做成功了，说明是可以复制的，可以跟着别人模仿。

稀缺属性的发掘

产品是否具有稀缺属性也很重要。若当地国家买不到，产品口碑又好，备受追捧，那么如果能为消费者提供这种稀缺产品，即便需要等十天半个月，大家依然会有很大的耐心去购买下单。

新手选品一定要避开红海类目，比如衣服、鞋子等这些需要大量备货且售后复杂的产品。只要把握住这两个选品要点，TikTok 小白也能借助流量迅速出单。

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