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印尼TikTok如何卖货(TikTok印尼)

2024-10-11 20:0515

本文目录

  1. TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场
  2. 海外版抖音TikTok运营技巧
  3. 如何在海外TikTok卖货TikTok直播带货技巧大全!

TikTok小店卖家如何快速布局东南亚市场

2022第二季度,TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻,待新市场开放后,可直接在后台升级账号,成为跨国店铺,开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说,深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么,卖家如何决定是否入局东南亚市场,如何快速了解东南亚的国情?本篇文章将为您提供以下方面的建议:

一、东南亚市场SWOT分析

S:优势分析

1.电商平台逐渐完善。

当前,行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台,近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平,电商行业处于起步阶段,存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下,行业暂未形成垄断性巨头,因此入局仍有很大发展空间,行业进入壁垒较低。

2.中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕,中国已经成为世界首屈一指的制造业大国,建成门类齐全、独立完整的现代工业体系,是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上,目前全球主要跨境电商平台的货品,绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言,无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制,中国厂家都比国外厂家更具竞争力,能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W:劣势分析

1.经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家,尽管地理位置接近,但是国与国之间的经济发展水平不尽相同,文化背景也各具特色。在经济方面,新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准,马来西亚和泰国位居亚洲前列,菲律宾、印尼和越南的经济相对落后,缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家,文莱虽然人均GDP位居新加坡之后,但是经济结构比较单一,主要以石油和天然气出口为主。因此,中高端商品的市场很难打开。

2.文化差异导致进入市场壁垒高。

在宗教方面,东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主,其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中,印尼是全球穆斯林最多的国家,泰国是世界最大的佛教国家,菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异,加上各国人民的教育成长背景不同,造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面,与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言,如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点,公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O:机会

1.东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示:疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元,预计到2025年有望破3000亿美元。

2.国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响,无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇,逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来,国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如:《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动,同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设,成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T:威胁

1.东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场,东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态,电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2.相关政策变化。

跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来,易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况,包括但不限于:跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策(比如:产品安全标准、禁售产品的范围)、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点,把控好营销节奏,会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外,还有:

一月:泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月:万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月:缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月:查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月:卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月:菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月:守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月:泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月:越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月:排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月:柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月:泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例(以印尼为例)

东南亚人民相较于欧美日购买力较低,选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品,热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。

•总体而言,3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

•服饰服装:以素色基础款为主,在穆斯林地区,传统的女士盖头是生活必需品。

• 3C数码:低客单价的手机销量较好,以及手机的配套产品,如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

•家居日用:小型家电,低客单价的日常用品(饭盒、收纳箱、厨具),以及易消耗品(纸巾、口罩等)销量可观。

•美妆护肤:低客单价的化妆品在护肤品销路可观,特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足,防晒在全年都十分畅销。

•食品:口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察,给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息,欢迎关注我或与我联系!

海外版抖音TikTok运营技巧

已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群,40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书,从前端引流到后端引流变现,涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友,希望大家少踩坑。

以下全是吐血干货(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干货,可以关注TT123的知乎号。

如果你也对Tk感兴趣,可在下面留言(tk)送大家一份安装教程,以及入门资料

海外某音TK保姆级运营教程——0基础小白从入门到精通

本文内容非常非常干!

如果你有任何疑问可以戳下面的入口s聊TT123,TT123很乐意为你解答!

一、认识TK、TK海外某音的5个强大特点

1、TK海外某音国际版某音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品

2、全球30亿下载量,年轻用户占比更多

3、有人将TK比作海外版某音,用户增长飞快,社交市场份额逐年增大,处于流量红利期

4、流量巨大,国外审he机制相对宽松,风控较小。视

频发布尺度可以相对大一些,视频发布的难度很低。

5、成本低,账号注册成本,花费的人力时间成本低,可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。

从创作者基金CreatorFund到私域,不管是个人单兵还是团队,都可以找到适合自己的变现方式。

二、TK操作前期的软硬件准备

(一)硬件设备准备篇1、苹果手机

要准备苹果6以上,IOS9.3以上,内存16GB以上,也可以用ipad。

2、安卓手机

首选海外版安卓机,不推荐国产安卓机,内存3+32G以上,系统6.0以上。

qun控推荐机型:低成本选择三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12;

精细化高配:谷歌Pixe13。

(二)软件工具准备篇

在软件工具篇里面,我们要安装的就是一些必备的软件,小火箭是非常不错的一款看世界工具。

英文不好的可以用图示翻译工具,也可以使用某信的扫一扫翻译,虽然不精准,但是基础用用还行。

三、设备和网络环境设置(一)环境定位

设置关掉定位。

安卓的话,可用fakelocation。

(二)语言和时区(三)打开限制追踪

打开设置里面的隐私,把限制追踪给打开,如果显示绿色的,就证明是打开了。

安卓的话有一个要注意的小地方,就是电池。

安卓会主动帮你省电,自动帮你去清除后台,从而导致掉线。

(四)TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式

需要完整运营图,可以留言或者S聊TT123

四、视频素材采集和视频素材剪辑处理(一)视频采集1、采集素材来源

2、视频采集工具

(二)视频剪辑处理

1、剪辑工具2、视频去重的几种方法3、视频配音工具介绍

剪映配音使用方法:

(1)打开这款配音软件,点击图中方框处的“开始创作”按钮,导入需要配音的某音视频。

(2)点击剪辑界面中的“音频”键,选择“录音”,点击下方“录制”按钮即可开始录音。

(3)添加配音后的界面如图所示。

点击绿色录音条,可以对声音进行变声、变速,还可以调节音量、踩点和识别形成字幕。

(4)完成配音最后点击“生成”,就可以把配音视频保存到手机中啦。

iPhone自带文本使用方法:

打开朗读所选项,复制到备忘录长按选朗读让后录屏即可(这个教程比较简单,TT123就不展示了)

4、音效素材

音效与画面的匹配度也十分重要,贴合视频主题的音效会使视频提升一个档次。

常见的音效素材剪映里都可以找到。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放(一)如何判定作品低播放?

分析视频数据的5个基本指标:

对某音运营有一定基础的同学,应该对数据分析有一定的了解,视频数据主要看视频的完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比等等,任意一块的优化完善都有助于你的视频的数据助推,让系统判定你的视频是较为优质的视频,这样系统才会持续不断地将你的视频推到更大层级的流量池子里面。

(二)作品低播放的原因原因:1、视频内容不够吸引人

封面要吸睛;视频开头3秒要学会制造悬念;BGM要和视频内容相辅相成;

2、视频被二次查重

用到的素材查重率高,尽量不要找已经很火的素材

3、类目选择

账号选择了比较冷门的话题和内容,播放量也不会太高;

类目包含:剧情故事、记录生活、讲鸡汤、手艺制作、美食制作、美女出镜、科普知识等等

4、定位太乱,没有给你的账号贴上标签

作品播放量低是因为没有给你的账号贴上标签。

以某音为例,你的账号如果成功贴上标签系统会给你推送精准流量,播放量和点赞评论量都会增加。

(三)解决播放量低的方法

1、对内容和素材的不断积累

想做好某音,首先要明确账号定位,并且持续输出优质的视频内容,根据目标用户群体,内容越垂直越好。

做过自媒体的朋友都知道,账号持续输出内容对账号权重和平台对你的推荐是很重要的,并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。

2、对呈现方式进行细化打磨(1)优创视频素材

除了要不断积累创意素材以及人才,在视频的外在呈现方式上,也要不断地进行优化调整,以创造更好的用户体验。

在视频主人公的选取上要更加用心,尽量选择一些具有辨识度的人员。

(2)优选拍摄环境

要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。

在布置拍摄场景的过程中,在符合内容背景的前提下,要尽量将场景布置得优美一些,选择一些怡人的景色,以增加视频的美感。

(3)优选拍摄器材

在拍摄器材的选择上,也要尽量做到专业化,注意对拍摄细节的打磨,将“15秒”的视频当成一部真正的大屏幕电影去打造。

对于一些重点镜头的拍摄,要尽量能地做到突出化、精细化,能够让观众在短时间内迅速找到视频要表现的要点。

(4)对创作创意要不怕试错

首先,要强调的是,创作本身就是—个不断试错的过程。

特别是对于短视频这个以创意取胜的领域来说,不要试图寻找一套可以无限复制的成功法则。

事实上,虽然短视频行业已经经过多年的发展,但只是近几年来才刚刚崛起,整个行业都处于摸索阶段。

因此,作为一名某音播主,要能够放开手脚,以“不怕试错”的态度去不断尝试。

今天的短视频行业正在如火如荼地发展当中,行业竞争正在不断加剧,要想在这场激烈的竞争中脱颖而出,就必须有勇于挑战的精神,时刻保持对内容的不断优化与创新。

毕竟,对于一名某音运营而言,如何创作出真正优秀的内容才是不变的核心和价值所在。

六、TK海外某音国际版某音的8种变现方式

如果你的账号已经有了一定的流量但是苦于没有办法变现,可以给TT123留言或者S信,大家交流一下。

(一)红人广告

接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等

(二)导流到其他社交媒体

导流到其他社交媒体(其他社交媒体粉丝价值更高):Youtube、Instagram

(三)导流建立私域流量池

1、承接工具:Line、WhatsApp等

2、变现玩法(很多):占卜、带货(如痔疮等直营)、Amazon亚马逊测评等等

(四)TK直播玩法

通过直播来进行带货、打赏、推广app等

(五)服务商玩法

当在TK海外某音掘金的人多了,那么针对B端的服务便是一块大蛋糕,可以提供TK海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号交易等等

(六)电商带货

1、流量形式:付费流量(网红带货、广告投放)、免费流量

2、玩法:TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销、小黄车(目前只有英国和印尼开通了小黄车)TT123这边也有小黄车代办服务,需要S聊

(七)独立站CPA/SOI/DOI等

独立站是不依附于任何平台而存在的品牌官方商城,通过TK塑造企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率,也方便客户了解产品,也可以为网站做推广,让更多客户了解公司了解产品,为成为大品牌打下坚实的基础。

(八)创作者基金CreatorFund

3年20亿美金的基金池;现在平均每10万播放有1美金(TT123目前不推荐大家去做创作者基金。)

目前TK官方对于创作者基金审核变严格了,首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通,审核也比较严格不容易通过,过审后创作者账号还可能被官方限流。

提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。

TT123花了很多时间吐血整理,觉得对你有帮助的,可以点赞收藏。

好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注TT123的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

以上是TT123整理的关于TK涨粉运营实操干货!

看完点个赞,Tk有钱赚!

欢迎关注,往期干货:

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如何在海外TikTok卖货TikTok直播带货技巧大全!

如何在海外TikTok卖货?TikTok直播带货技巧大全!

1.理解TikTok电商模式:TikTok为跨境电商提供了独特的机遇。合作店模式(如Shopify北美)转化率较低,而Fanno(类似拼多多的海外商城)的折扣策略可以帮助把握商机。TK Shop的闭环模式在印尼小店中表现优异,成为高效盈利的通道。

2.抓住英国小店政策优势:随着TK英国小店政策的放宽,卖家们可以通过闭环链接直接带货,显著提升转化率。操作步骤包括降低门槛、保持账号专业、扩展至新马泰地区等。

3.注册TK小店:注册流程涉及手机号、邮箱、协议选择、主体选择,经验认证,绑定TK账号,提交公司和法人资质,填写详细店铺信息。

4.规划电商版图:确定主打类目,选择大陆或香港作为仓库,不可兼得。等待邮件开通后,每单可享5镑返利。选品策略包括剧透款、爆款、常规款和特供款。

5.获取流量:通过短视频涨粉获取自然流量,站内外联动引流;私域流量维护粉丝忠诚度;适量投入付费流量。

6.打造视频内容:明确定位,分析竞争对手,打造具有辨识度的特色内容。

7.直播策略:从短视频定位到涨粉技巧,再到直播间流量策略,每一步都精心打磨。提升直播间权重,固定直播时间和质量,增强互动,优化直播话术,利用其他平台积累私域流量。

8.直播前的准备和复盘分析:预告直播活动,通过其他平台吸引公域流量,提高转化率。适度发送EDM邮件,使用付费广告工具提升曝光。

9.抓住全球电商机遇:持续关注跨境卖家技巧,获取更多实用信息。开启你的海外TK电商之旅。

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