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TikTok跨境电商运营怎么做?TikTok跨境电商运营9大要点

2025-02-06 20:0628


了解 TikTok 平台:开启跨境电商运营之门

TikTok 作为当下热门的社交平台,拥有庞大的用户群体,且活跃度极高。它以短视频形式吸引着大量年轻人,这为跨境电商运营提供了广阔的空间。要想在 TikTok 上取得成功,首先得深入了解它。TikTok 的算法机制独具特色,会根据视频的热度和相关性进行推送。这就要求运营者精心制作内容,不仅要有创意和趣味性,更要符合平台的风格和用户喜好。只有深入研究平台规则,才能更好地利用其优势,让自己的跨境电商业务蓬勃发展。

定位目标受众:精准出击的关键

明确目标受众是 TikTok 跨境电商运营的重要一环。通过大数据分析等手段,了解目标受众的年龄、性别、地域和兴趣等多方面信息。只有这样,才能创作出符合他们口味的视频内容。比如,针对年轻女性群体,可以推出时尚、美妆相关的视频;针对特定地域的用户,可以结合当地文化特色进行内容创作。精准的定位能让运营事半功倍,迅速吸引到目标客户群体,为后续的商业转化打下坚实基础。

塑造独特品牌形象:在 TikTok 上脱颖而出

在竞争激烈的 TikTok 平台上,塑造独特的品牌形象至关重要。通过独特的视觉风格、语言风格等,让用户一眼就能认出你的品牌。可以与知名网红合作,借助他们的影响力扩大品牌知名度。要在视频中充分展现品牌的特色、产品的优势以及服务理念。比如,通过生动有趣的故事来传达品牌价值观,让用户在欣赏视频的对品牌产生认同感和好感,进而转化为忠实客户。

打造高质量短视频:吸引用户的核心

高质量的短视频内容是吸引用户的关键。在制作过程中,要注重主题的选择,选取当下热门且与目标受众相关的话题。拍摄风格要新颖独特,画面质量要清晰精美,音效要搭配得当,剪辑要流畅自然。合理添加热门标签能增加视频的曝光度。例如,当流行某个文化现象时,可以迅速制作相关视频并加上相关标签,让更多用户看到。为了保持竞争力,还需不断学习和借鉴优秀的视频制作技巧,提升自身的创作水平。

优化视频发布策略:提升传播效果

视频发布的时间、频率以及标题和标签的选择都对传播效果有着重要影响。通过分析用户活跃时间段,选择合适的时间发布视频,能提高视频的播放量。保持一定的发布频率可以维持用户的关注度。标题和标签要简洁明了且具有吸引力,同时要紧密结合视频内容和热门话题。比如,利用节假日或重大事件相关的标签,能搭上热点的东风,让视频得到更多关注。还要根据数据分析不断调整发布策略,以达到最佳效果。

善用数据分析:指引运营方向

TikTok 提供的丰富数据分析工具是运营者的得力助手。通过分析流量、点赞数、粉丝增长数等数据,可以了解视频的受欢迎程度和用户的反馈。根据粉丝特征数据,可以进一步优化目标受众定位。数据分析还能帮助发现潜在的问题和机会,比如某类视频表现不佳,可以及时调整创作方向;某类产品受到关注,可以加大推广力度。利用数据分析来不断改进运营策略,能让跨境电商业务持续发展壮大。

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TikTok助力奢侈品品牌吸引年轻消费者,评论量飙升113%
AMZ123获悉,近日,TikTok与AYTM联合发布的一项新研究显示,越来越多的年轻消费者通过社交媒体平台,特别是TikTok,发现并购买奢侈品。此次调研涵盖英国、美国、法国和意大利的3,000多名成年消费者。报告指出,如今的奢侈品消费者不再从橱窗开始他们的购物之旅,而是从社交媒体中的滑动浏览开始。大约三分之二的受访者表示,社交媒体而非传统线下媒体是他们接触奢侈品的起点。研究发现,70%的TikTok奢侈品消费者曾在一件时尚单品上花费超过1,000英镑。TikTok也因此成为奢侈品牌进行产品展示、吸引潜在客户和促进直接购买的高速增长渠道。
TikTok Shop马来推出30天免费退货,提升品牌与消费者信任
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok Shop马来西亚于2025年6月起正式推出“TikTok Shop Mall”品牌商品30天免费退货政策,将原有的15天退货期限延长一倍,适用于平台上所有获得“Mall”标识的本地与国际品牌商品。这一举措旨在提升消费者购物信心,优化售后体验,并进一步推动品牌与中小企业在平台内的可持续发展。TikTok Shop马来西亚表示,新政策体现了平台“以消费者为中心”的承诺,消费者信任是一个健康可持续电商生态系统的基石。30天免费退货政策为用户带来更多安心保障,同时也有助于促进购买决策和复购行为。
清关扣货+物流被抢,一入TikTok墨西哥就爆单,选品跟备货却让我倍感迷茫!
TikTok种草曝光可以不赚钱,在平台电商收割用户。高违规率:AI 做TikTok短视频保健品违规率极高,发10条有8条可能违规,风控严格。虚空测品:资料店虚空测品,测品成功的产品后,直接以1万件起进行备货。运营策略:通过打爆款吸引客户,SKU 达上限后可加品,给团队设定绩效目标。跨境物流与仓储墨西哥物流问题:存在货物被抢风险,需考虑多备货;部分卖家发水单,需探讨美转墨、海运、空运、本土生产等物流方案。案例参考分享:有朋友做美区保健品从美区直接到货,价格与中国海运相当,美转墨模式较顺畅。人员与合作团队配置:一般包含操盘手、运营、内容剪辑等,大运营和运营最好用自己人,保证核心人员稳定。
Temu已恢复在美Meta和Google上的广告投放,目前两个平台上广告已超900条
特朗普宣布新贸易协议后,Temu 已全面恢复在Meta和谷歌平台的广告投放。据 The Information 消息,中国低价购物网站 Temu 已在美国重启了其在 Meta Platforms 和 Google 平台上的广告活动,结束了数月的数字营销支出暂停。根据 Meta 的广告库数据显示,截至本周一,Temu 在该平台上的活跃广告数量达到 610 条,相比 4 月中旬的仅 4 条有了显著增长。与此同时,Temu 在 Google 平台上的活跃广告也从 4 月中旬的 6 条增至 300 条。这一变化发生在特朗普总统于周四宣布美国与中国达成新贸易协议并恢复其广告投放之后,不过目前尚无有关协议最终条款的正式公布。
TikTok Shop日本站传来消息:上线伊始数据亮眼
6 月 30 日,TikTok Shop 在日本推出电商业务,这一消息瞬间点燃了众多卖家的热情。从 Tabcut 的数据来看,上线伊始,TikTok Shop 日本站点的 GMV(商品交易总额)为 20.7 万 ,算是一个不错的成绩。在众多品类里,美妆个护类产品的销售额达到 7.28 万,表现格外亮眼,显著领先于其他品类。来源:Tabcut这段时间也有不少卖家心里就开始痒痒了,手都快按捺不住想进场试试水。毕竟日本电商市场规模庞大,是全球第四大电商市场 ,TikTok 在日本也拥有超高人气,每月活跃用户超过 3300 万。
TikTok再造“海外618”,硬刚Prime Day
引言作为有丰富国内电商经验的字节跳动,在刚刚过去的618大促收获了不错的成绩,根据虎嗅的报道,在今年的国内618电商大促期间,抖音渠道 GMV同比增长32%超4400亿元,超出了原本设定的4000亿目标,在今年的电商环境下,能取得这个成绩还是非常难得的,或许是受到了这样的启发,字节在海外的儿子TikTok,也要搞年中大促了,在今年6月底-7月下旬的年中巅峰狂欢大促,包含欧洲市场的夏季促销(Summer Sale)以及美区的年中促(Deals For You Days),欧洲夏促今年首次加入了新开国的德、法、意、西四国+去年参与过夏促的英国,据TTS官方介绍,这次的年中大促,对标的是亚马逊PrimeDay,力度空前
4大新政即将生效,TikTok卖家慌了?
距离跨境电商圈的中场战事,年中大促仅有零星数日,每逢大促必生事端的定律仿佛回旋镖一般,再次精准集中卖家脑门。01“多事之秋”,提前了近日,有关跨境平台将新增报税这一法定义务的消息在跨境圈炸开了锅。根据公告:无论平台设在中国境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。换言之,包括亚马逊、Temu、TikTok Shop在内的主流电商平台均在报税义务的名单之内,而与平台休戚与共的跨境卖家们,虽然表面上并不为此项法律直接约束,但平台想完成报税KPI,想留在牌桌上的卖家必然少不了配合。
TikTok Shop美区6月GMV环比下降32%
TT123获悉,据最新数据,6月美国TikTok电商整体销售额达5.4亿美元,环比下降32%。其中,美妆个护、女装与女士内衣和保健等品类销售额分别下降28%、21%和26%。尽管美国市场表现不佳,但TikTok电商在其他市场却呈现出不同的发展态势。英国市场销售额上涨16%至1.6亿美元,不难看出,英国对TikTok电商业务的接受度和需求在稳步提升,或与当地消费者对新兴购物方式的逐渐适应以及平台在本地化营销、物流配送等方面的持续优化有关。
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TikTok美国电商部门将进行第三轮裁员
TT123获悉,2025年7月2日,TikTok宣布将对其美国电子商务部门TikTok Shop进行第三轮裁员。不过,TikTok并未透露此次裁员的具体人数,只是强调,这是为了确保业务的长期成功,公司会定期审查运营情况,并据此调整团队,以更好地契合战略优先级。此前,TikTok Shop因未能达到内部销售目标,已在4月和5月分别进行过两轮裁员。此外,TikTok母公司字节跳动不断替换美国员工为与中国有关联的管理人员,且TikTok Shop办公室位于西雅图地区,与亚马逊相近,其内部交流也逐渐从英语转向普通话和汉字。
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