TikTok红利期还有吗？TikTok何处最火爆？

TikTok 红利期全解析

TikTok 自 2020 年兴起以来，其网红营销模式日益成熟和规范，已然成为 2021 年主流营销渠道之一。它是风靡北美和欧洲市场的网红营销新领地，更是全球最受欢迎的 APP 之一，连续蝉联 5 月全球非游戏 App 下载榜冠军，月活跃用户将近 7 亿，远超其他存在时间更长的平台，如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter 等。

TikTok 的商业化进程持续推进，从 2020 年 11 月至 2021 年 5 月，其广告收入由 400 万美元增长至 900 万美元，规模翻倍，且预计 2021 年将保持快速发展态势。

TikTok 广告投放与网红营销的抉择

TikTok Ads 广告投放究竟是什么呢？这是 TikTok 官方推出的付费流量合作方式，可直接由 TikTok 跳转至广告主的品牌/产品页面，其广告形式丰富多样，包括开屏广告，即所有用户打开 TikTok 时都能看到的全屏广告；信息流广告，在用户刷视频过程中穿插推送；超级首位视频，打开 TikTok 后系统推荐的第一个视频；标签挑战赛，TikTok 引导用户以广告主的品牌主题进行标签挑战赛制作并传播；品牌贴纸，创建属于自己的品牌贴纸，让用户可放在录制的视频里进行传播。

TikTok 中的网红营销模式

1. 网红短视频种草。商家与契合自身品牌/产品形象的网红合作创作短视频，借助网红的自身影响力吸引用户观看，展示产品，从而激发用户的购买欲望。与 YouTube、B 站的开箱视频不同，TikTok 的种草视频时长较短，通常为 1 分钟左右。此外，优质的大网红发布内容还有可能被 TikTok 推荐到更大的流量池，提升视频曝光量。

2. 直播带货。种草视频对内容要求较高，需针对网红个人风格创作，一般不带特别强销售意图，客户转化需一定周期。而直播带货对内容要求更低且互动性更强。直播带货模式适用于粉丝基础牢固、信任度高的网红。在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝会受网红影响前往相应页面选购。这种模式在国内的抖音等各大平台已得到充分应用，对于 TikTok 来说，直播是极具潜力的巨大市场。

3. 网红引领标签挑战赛。相较于种草视频和直播，挑战赛难度更低、扩散性更强，能让品牌/产品获得大量曝光。据统计，80%的 TikTok 用户都喜欢参与挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励，用户通过参与挑战赛的方式传达情感、获得快乐，同时还能赢得奖励。若挑战赛内容优质，还有可能获得系统推荐。

对比 TikTok Ads 和网红营销这两种营销方式，前者覆盖人群更多，但缺乏精准性且成本较高。所以对于跨境的中小品牌而言，借助网红的影响力传播品牌信息、推广产品，是低成本高效益的最佳选择。针对好的网红营销内容还可结合 TikTok 平台的广告投放进行二次扩散。

如何从零开始策划一次网红营销

大概可分为以下 4 个阶段。

1. 定受众定预算。进行网红营销前，卖家需心中有数，明确广告目标，如目标受众、合作模式、营销预算等。

目标受众可按地理位置、年龄、性别、爱好等逻辑分组。营销预算则根据各公司情况自行设定，注意合理性即可。需提醒的是与网红合作的模式，一般来说，网红推广可通过以下几种方式：直接付费的内容曝光合作，即最常见的合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的自身流量带动品牌曝光，大部分商品都适用此种合作模式；赠免费产品公关品，免费赠快递产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品，这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光，在彩妆和护肤品类、电子产品类应用广泛；合作分红，此类合作方式在直播上应用较多，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成；网红赞助，当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供资源，活动上网红拍摄的视频和照片中会涉及到赞助品牌，表示赞助来源，以增强曝光；网红联名，品牌与网红联名推出带有网红特色的新品，如李子柒的螺蛳粉，以此吸引品牌和网红双边的粉丝，常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。

2. 找网红。如何找网红、找什么样的、去哪里找，这里为大家介绍三种方法。第一种是直接在 TikTok 应用内根据关键词搜索网红信息，输入产品关键词，假设一个卖健身装的卖家在搜索关键词时，可以直接搜索产品名称或搜索相关词汇如“fitness”“sport”等，或是直接同行业内比较大的品牌名，如“Under Armour”“Nike”等。通过搜索会出现相关的标签和网红，找到目标网红，进入网红的首页观看其发布过的内容，通过播放量、点赞量、评论互动性等数值综合考评，尤其是对和其他品牌有过合作的网红，可以分析他们合作的营销内容，对我们自己做内容时会有一定帮助。如果在搜索时发现显示的话题和网红数量有限，可拓展关键词，把搜索范围扩大到整个行业、目标群体、产品使用场景、用途等多方面。还有一个搜索小窍门，如果想要找一些经常与品牌合作、经验丰富的网红，可以直接搜索“ad”“sponsored”。第二种找网红的方法是谷歌。没错，直接在 Google 搜索“国家/地区+TikTok influencer+关键词”，即可查看关于搜索领域的知名网红，并且会有一些关于他们的评价文章。

举个例子。

谷歌搜索关键词展示的非广告词条范例。

前两种搜索网红的方法是免费的，第三种则是付费服务，包含网红检索工具（部分功能免费）和一站式代理服务。网红搜索平台可以根据关键词快速检索网红，并且提供效果评估，帮助广告主联系网红。而一站式服务则是根据品牌的需求和预算进行一条龙服务。

在找网红时还需注意，网红不是粉丝量越多越好，中小网红也具备不错的影响力，他们的粉丝黏性通常比较高。对于中小卖家而言，找中小网红进行投放的成本更低，但最终从转化率也是相当不错的。

3. 聊合作定方案。找到合适的网红后，可以通过主页上的联系方式联系他们商讨合作。无论是对接网红本人或经济公司，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类食品，需要看起来没有很生硬的推销感。可以让网红多