TikTok爆款选品最主要的三大特征,TikTok爆款有哪些特性

什么样的价格才适合 TikTok 爆款选品？

正常售价应该是成本加运费总和的三倍。客单价太便宜，会抵消不了物流和运营成本，比如低于 10 美元的利润就太薄了；而客单价太高，即使选品好，也可能面临火爆却无人下单的情况，比如单价过高的产品即使再好，也可能因价格让人望而却步。不过目前在抖音的环境下，转换价格更实惠的商品会更好。一般爆款产品的潜力都是低价、小、轻的产品。以印尼的小店为例，顶级商品的价格一般不会很贵。所以，价格适中是很关键的一个因素。

TikTok 爆款选品的好卖点该如何挖掘？

在 TikTok 上，产品就是内容，在短短几十秒内要做减法，抓住核心卖点去传达。一般建议只传达一个卖点，比如想卖一款粉色闪光唇彩，就只强调它适合所有肤色这一个卖点。卖点一定要不停地去提炼，一个产品可能有十几个卖点，但要从中找到最能打动用户的那个，这就需要对目标用户的了解和对自己产品的了解，平常要多观察总结，关键时刻才不会一个卖点都找不到。例如公司创始人创立品牌或设计产品的初衷，或者基于消费者痛点或市场潜在需求调研而开发，像深受女明星喜爱的戴森吹风机（不伤头发）等，都是很好的卖点挖掘方向。

TikTok 爆款选品为何需要一个好故事？

可以告诉客户，产品是基于消费者的一些痛点或者市场潜在需求调研，特别是一些创新品牌而开发的。比如某个产品是因为发现目前市场上的产品已经不能满足消费者越来越细分的需求而推出的。比如之前有个佛山的客户，每天在工厂 TikTok 上拍摄他们产品系列的生产过程，刚开始没什么反应，但一直坚持，后来这个视频被一个国外的大客户看到，接到了一百多万的大单。在商品同质化的时代，品牌故事是体现品牌差异化的工具，要树立品牌个性，不断迎合消费者的价值观。从超级单品到超级品牌的过程中一定有一个好故事。

TikTok 爆款有哪些具体特性？

价格在 9.9 美元至 44.99 美元之间比较常见；年轻人选择喜欢的产品一定具有“新颖性”的特性，TikTok 核心用户年龄大部分为 16~28 岁，喜欢炫耀和分享的他们，“神奇”是分享的第一要素；外观要有亮点，容易吸引眼球，漂亮或神奇的外观很容易引起共鸣，也决定了视频的结束率；要有重构的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，能迅速激发购买欲望；要根据地方条件，根据当地风土人情、文化习惯选择当地人喜欢的产品，比如夏天向美国人销售制冰工具、太阳椅等；还要避免垄断产品，TikTok 买家对价格敏感，对独特产品控制价格抵抗力更强。