TikTok上卖啥产品好呢？怎样打造爆款？

关于 TikTok 选品及爆款打造的深入探讨

在当今的跨境电商领域，无论是做 TikTok 还是其他业务，深入的思考和理解都至关重要。当我们明白了一些关键思维后，往往能为我们的运营带来极大的帮助。

许多跨境电商卖家都深知，TikTok 作为当下海外社交媒体推广的新热点，大家普遍面临着类似的难题，即在 TikTok 上哪些产品好卖，那些爆款产品又是如何产生的。有句话说得好，七分靠选品，三分靠运营。一旦选品正确，运营也会事半功倍。事实上，这一理念不仅适用于 TikTok，在其他跨境电商平台和独立站同样适用。

让很多卖家困扰的是，尽管 TikTok 的视频播放量和粉丝量在逐步增长，但小店的销售转化率却迟迟未能提升。实际上，这是大多数 TikTok 跨境卖家的共同困惑。毕竟我们知道，如今的 TikTok 尚处于类似国内抖音最初的风靡阶段，更多用户仍将其视为分享生活精彩瞬间的社交媒体平台，不像国内抖音，各种带货形式和品类都有一定的成交率，因为受众群体广泛且用户使用目标明确。

下面我们共同深入探讨一下 TikTok 选品的相关要点，以及如何玩转 TikTok 上的爆款产品。此前也分享过 TikTok 选品方法，希望能为对运营技巧感兴趣的卖家朋友提供一些帮助。

一、TikTok 卖什么产品好

关于在 TikTok 上卖什么产品好，我们可以从海外市场的消费趋势进行分析，同时剖析 TikTok 上销量好的产品具有哪些特性和特征，以及哪些产品是不被允许在 TikTok 上销售的，这将有助于我们选择更具畅销潜力的产品。这里先介绍一部分禁售产品（包含但不限于）。

1、销量高的产品的特性和特征

a.客单价适中。从数据和卖家反馈来看，TikTok 产品价格在 10 美元至 50 美元区间的转化率最高，低于 10 美元的产品利润和溢价空间过低，高于 50 美元的产品受众群体较少，转化率低。TikTok 受众普遍认为在这个平台上购买的产品应该是物美价廉、性价比高的。

b.产品目标受众为 16 至 35 岁的年轻人。年轻人的代名词是新潮、奇特、美观，产品若能包含这些元素，更容易吸引他们的关注。

c.产品需“入乡随俗”、因地制宜。跨境电商产品非常重要的一点是要迎合当地的风土人情和文化习俗，结合当地特定节假日推广产品会有奇效。另外建议在演示产品过程中展示更多的使用场景，这样能给视频观看者带来更多的使用代入感，提升他们的购买欲望。

2、TikTok 平台禁售产品（部分）

a.对人身存在伤害和危险的产品。如武器枪械、弹药火药、刀具、易燃易爆产品、各类化学物质和化合物、有毒物质和危险化学用品等。

b.动植物和附属产品。如活体动物和宠物、任何动物身体部位包括动物皮毛、牙齿类等、对动物和人类存在潜在危害的狩猎设备和工具等。

c.含有歧视性和攻击性的产品。比如宣传、煽动或美化仇恨、不容忍、暴力或因个人特征而歧视他人的产品、与引导暴力倾向相关的产品、含有种族歧视贬损语言的产品、宣扬宗教主义和种族主义的相关书籍类目等。

d.与金融、现金、黄金等相关的经济类产品。比如在任何国家具有法定货币地位的任何硬币或纸币（收藏类也禁止）、礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品、股票和债券、金银类、黄金类贵金属金条等。

e.药类与医疗设备。比如未经授权和认证的药物、医疗设备和配件包括但不限于任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他物品、法律明令禁止销售的药物产品。

f.其他被禁止的产品。

3、分析海外市场的消费特点

国内抖音上我们看到最多的带货主播主要选择的品类包括美容类、食品类、健身类、居家好物类、知识付费类等。由于抖音直播带货模式在国内已趋成熟，但在海外市场仍处于拓展阶段，所以国内这些品类不一定都适用于海外 TikTok 平台。

通过对多家权威机构数据进行调研分析发现，服饰、美妆、旅游和美食这四大品类在 TikTok 消费市场增长迅猛。

- 服装品类在过去一年里因视频播放带来的观看人数增加了 10%，由于消费者精准度高且互动粘性强，进一步刺激了视频的创作量，增加了 76%。

- 2022 年美妆个护市场不断增长，过去一年关于美妆内容的视频观看量同比增长 94%。尤其护发类、美甲类、化妆品、香水等产品因需求火爆常出现断货。

- 疫情刺激海外消费者对户外出行和旅游的渴望，人们对旅游类产品的需求愈发强劲，TikTok 关于旅游相关的视频制作增加了 160%。

- 美食领域的视频观看量同比增长 106%，发布数同比增长了 56%。食品类作为生活不可或缺的一部分，未来仍有巨大的发展空间。

综上，若想在 TikTok 运营上有所增长，建议围绕这 4 个品类并扩充垂直类产品线，把握 2023 年的发展趋势。

二、TikTok 爆款产品怎么玩

首先我们来看一下 TikTok 上的爆款产品具有怎样的特性，我们要理清一个逻辑：爆款产品等于销量好的产品，但销量好的产品不一定是爆款产品。我们可以理解为销量好的产品可能在一段较长时间里持续有较好的销售额，而爆款产品可能在某一特定时间节点出现爆发性的销售量。

不同国家和市场，爆款产品的特征也存在差异，总体来看爆款产品的主要特征是：价格便宜、产品利润高成本低、适合年轻人群体、符合用户冲动型消费特点、使用场景广泛、产品差异化。这样一看可能大家会觉得与销量高的产品画像有些相似，但实际上爆款产品不是温水煮青蛙的模式，更重要的是有计划地打造爆品，也就是这部分的重点：爆款产品怎么玩。

1、打造爆款产品视频

短视频内容基本包括视频内容、背景音乐和文案三个部分。视频内容模块我们可以借鉴国内将产品带火的短视频，有效参考整个视频内容的逻辑包括使用场景、产品展示运镜、产品使用人群等维度；背景音乐方面我们从国内抖音中可以很清晰地看到，一些非常魔性的背景音乐能够“洗脑”式地不断出现在短视频中，从而达到很强的传播效果，此外那些热门音乐我们也可以使用，一定程度上也能为我们的作品引流；文案方面我们可以抓取一些 TikTok 常用的爆品标签，如#Foryou、#FYP、#TikTokbeaty 等，文案也需具备创意和逻辑，能引起浏览者的共鸣，让作品产生锦上添花的效果。

2、借助网红营销 KOL 带货

TikTok 网红营销是目前 TikTok 最主要的带货方式，TikTok 的网红带货与国内还存在差异。国内抖音的头部网红带货往往基于他们的粉丝数量和影响力，即任何品类只要是平台允许的都可以用来带货，但 TikTok 当下的带货形式相对更有针对性，比如服装