如何做好TikTok直播？怎样让其更成功？

关于打造成功海外直播电商的要点分析

在跨境领域中，众多专业人士皆认同海外直播电商具有广阔的发展前景，当下海外直播的发展态势也极为强劲。要实现一场成功的直播，需着重考虑以下几大关键要素：

直播间名称——需体现利益点；

产品链接的添加；

直播间优惠价格的公示；

对直播间进行加热；

直播环境的打造；

直播脚本的合理架构。

下面以 TikTok 直播为例，详细阐述如何塑造一场成功的直播。

一、直播间名称

通常而言，直播间的名称可融合直播产品的品牌名。倘若产品针对英国用户，可增添“UK Only”这样的标识，以精准吸引目标受众。另外，还可加入一些优惠利益点以及类似“黑五网一”这种旺季大促的相关表述，以此提升用户的观看意愿。

二、产品链接

在挑选产品时，可划分为三种不同类型：

其一为引流款，即通过低价格的商品吸引买家进入直播间进行购买；

其二是福利款，属于品牌爆款且具有较高性价比的商品，作为直播间给予观众的福利；

其三是利润款，在直播间内以正常可盈利的价格穿插销售，以达成直播的 GMV 目标。

三、直播间加热

针对 TikTok 直播，当下存在两种加热方式：

TikTok 英国站的广告目前处于测试阶段，仅有 promote 加温功能（即在直播开始前，在手机屏幕右端的“promote”中选定目标人群，接着确定投放广告的数量，然后选择广告位）；

另一种方法是，在直播前安排三至四个小时推送视频，潜在买家便能通过播放的视频进入直播间。

四、直播画面

直播画面可分为近景和远景两种情况：

近景能够清晰地呈现产品的细节，这对于珠宝、化妆品等产品的展示极具帮助。在图像构成方面，建议主播占据画面约 70%至 80%的比例，留出充足的背景空间，将产品展示位置放置在画面正中央，避免产品被左下角用户评论所遮挡而无法清晰呈现。

若是远景，可将想要突出的兴趣点或产品品牌 logo 等信息放置在后端背景处。

五、直播脚本

一般来说，直播时长为 1 至 2 小时，在直播过程中会有 3 至 5 分钟的开场白，可先对产品进行整体介绍，并明确阐述直播的兴趣点；

对于成熟的直播玩家而言，通过持续的抽奖活动，能够让观众在直播间内停留，也可以通过秒杀活动吸引眼球；

最后则是直播总结与催单，以及对下一次直播的预热。

以上便是小编整理的有关打造成功的 TikTok 直播的相关要点，期望能为你带来一定的帮助。