抖音网红的打法，TikTok上这位泳装卖家一样在用。
2024-12-04 20:5046
短视频时代中国卖家的代差优势探讨
在国内跨境电商卖家的圈子中，一直流传着这样一种观点：在短视频蓬勃发展的当下，TikTok 在海外异军突起，中国卖家相较于海外卖家存在认知上的代差优势。按照孙正义时光机理论，将成熟市场的模式迁移到相对滞后的市场，就如同拥有了穿越时空的能力，能够清晰洞察发展规律。中国卖家经历了抖音的发展历程，那些在国内激烈竞争中总结出的方法，似乎可以在海外 TikTok 生态中轻松碾压对手。但事实真的如此吗？
美国泳装小品牌的成功案例
以美国的一个非常成功的泳装小品牌为例，其创始人杰西卡·安德森是一位来自德克萨斯州的小个子女孩，拥有十多年社交媒体总监工作经验。她巧妙利用 TikTok 和 Instragram 等社媒，打造出了年销百万的服装品牌。她的 TikTok 个人账号就积累了众多粉丝和大量点赞。她选择泳装赛道，是因为她在海边长大，深知市场需求。她发现市面上的泳装存在问题，于是推出了适合年轻一代、颜色亮丽且款式保守的泳装，填补了市场空白。93 Play Street 这个小品牌，以其独特的风格和精准的市场定位取得了成功。
杰西卡的社媒运营技巧
杰西卡在社媒营销方面展现出了高超的技巧。比如人设反衬技巧，在一个穿搭视频中同时出现身材差异极大的模特，吸引观众注意力并促进转化。这种技巧在国内抖音网红茶小鹿 149 小个子的视频中也有应用。此外，杰西卡还会制造争议性话题来蹭名人热度，如对卡戴珊家族合作泳装品牌进行评测和吐槽。这种打法在国内也屡见不鲜，像抖音上的“低配版靳东”秀才，就引发了大量争议和流量。
海外高手众多
其实海外并不缺少高手，有大量海外营销从业者和国内网红使用着相似的创意和打法。因为人性是相通的，底层逻辑是一致的。那么中国卖家真的有认知上的代差优势吗？或许只是在铺货、号群、内容批量搬运等最粗放的模式上有一定优势罢了。
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