国内要怎么做TikTok电商,个人TikTok直播带货流程

如何开通 TikTok 直播？

要开通 TikTok 直播，需满足用户的 TIKTOK 账号粉丝数≥1K 即可自动开通直播权限。若需要在直播间悬挂 TIKTOK shop 商品权限的卖家可以申请白名单。开播后卖家可以通过拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。还可点击右侧“flip”调整摄像头画面，点击右侧“Enhanc”选择美颜和滤镜。商家可以设置直播间的礼物显示、屏蔽词等操作。添加商品时，卖家可以添加 TIKTOK 店铺商品或者其他平台的商品到直播间，商品名称可输入 30 个字符，支持空格但不支持表情和标点符号，当添加商品时，后台会自动校验链接是否生效，只有通过校验后才能进行购买。

TikTok 直播如何变现？

目前主流的变现方式有 CPA（用户行为付费）和 CPS（用户结果付费）。CPA 即可以理解为推广拉新，一个注册拿一定金额；CPS 即用户充值分佣，比如充值游戏分佣多少钱。CPA 单价平均 2—4 美金（随国家地区浮动），实体产品不同的类目和客单价运营方法差异很大，高频日用低客单可以批量起号赛马机制，高客单价就得引流私域上话术转化。

直播选品有哪些技巧？

选品时，价格可在 9.9 美元至 44.99 美元之间，这样在 TikTok 上比较常见，低于 10 美元利润太薄，客单价较高的产品现阶段在 TikTok 平台相对较少。要选择年轻人喜欢且具有“新颖性”特性的产品，TikTok 核心用户年龄大部分为 16~28 岁。外观要有亮点，容易吸引眼球，漂亮或神奇的外观很容易引起人们的共鸣，也决定了视频的结束率。还要有重构的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望。

TikTok 直播有哪些注意事项？

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格、优惠形式等。当然，直播内容也要提前规划好。场地布景也很重要，从布景开始，包括场地、背景、道具、BGM、机位、录像贴纸以及主持人是站立或坐姿等都要根据所从事的行业和产品合理设置。还要现场检查，检查现场的灯光是否合适，直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等，以及 OBS 推流电脑的网络是否正常，相关设置是否已经设置好。