TikTok东南亚小店选品有哪些关键原则？

关于 TikTok 东南亚小店选品的深入剖析

在跨境电商领域，一直流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。若要成功运营 TikTok 东南亚小店，其选品原则与传统电商存在一定差异。那么，TikTok 东南亚小店选品时究竟要注意哪些关键要点呢？

一、TikTok 东南亚小店的用户画像洞察

1. 地区层面，数据表明 TikTok 东南亚地区拥有高达 1 亿 9 千 8 百万的用户，而东南亚地区用户的偏好首位是美妆护肤类，接着是服装配饰，健康和户外用品位列其后。

2. 性别方面，TikTok 用户中女性占比 59%，男性为 39%。这意味着跨境卖家在选品时可从女性日常需求切入，如美妆、服饰等领域，因为女性的购买力相当强大。由于女性在购物时往往会产生新的特殊需求，所以跨境卖家需时刻关注媒体动态，以便捕捉并迎合市场需求。

3. 年龄角度，TikTok 东南亚市场用户的平均年龄为 28.8 岁。对于这个年龄段的年轻人，跨境卖家选品不能仅局限于 TikTok，而要从多个社交渠道去了解当下流行产品，结合物流成本选择单价中等偏低且具有独特性和差异性的产品，以满足他们表达自我的需求。

4. 收入情况，据统计，TikTok 用户中低收入和中产家庭占比达 59.6%，这意味着在这个群体中，相对中等或单价较低的产品更受青睐。

5. 兴趣范畴，跨境卖家可在 TikTok 的热门视频中查看受欢迎的标签，这些热门标签对所选产品的潜力具有重要意义。

二、TikTok 东南亚小店的选品原则解析

1. 贴合市场是关键，卖家选品不能仅凭感觉，必须进行大量市场调研，结合自身资源和优势，确定所选产品是否具有潜力。

2. 要追求高热度低竞争。如何判断产品是否有热度呢？TikTok 小店是跨境电商与社交媒体的融合，卖家可通过社交平台进行产品相关搜索，查看近期是否有爆款视频展示，并根据留言判断用户是否有明确购买欲望。同时查看平台上销售该产品的商家是否接近饱和，若卖家不多，可进行相应运营，反之则需更换产品。

3. 合理的价格区间是重要指标。卖家在控制售价时，需先设定价格上限作为参考，从而能准确把握所选产品的具体类目以及各项成本的大致思路。那如何确定价格设置是否合理呢？这里有个计算公式：价格=产品成本+3 倍运输成本。

如今众多跨境电商纷纷转战 TikTok 进行布局，一些独立站或亚马逊的卖家也结合 TikTok 来突破销售额，成为主要社交媒体平台之一。无论是 TikTok 开店的新卖家还是多平台结合的老卖家，要想让产品在 TikTok 上脱颖而出、大受欢迎，就必须深入了解 TikTok 用户对产品的需求，这就需要首先掌握 TikTok 东南亚小店的选品原则。