TikTok如何避免选品雷区2024（亲测有效）

选品时如何避免季节性产品的雷区？

季节性产品在跨境电商选品中是需要慎重考虑的。因为季节性产品存在明显的淡旺季之分，这会给店铺后期运营带来较大的库存压力和运营压力。比如冬季的保暖用品在夏季销量就会大幅下降，而夏季的清凉用品在冬季也会无人问津。为了避免这种情况，我们在选品时要仔细评估产品的季节性特点，不能仅仅因为当下的热度而盲目选择，要考虑到全年的销售情况是否稳定。

怎样判断不选受众较小的产品？

市场容量小的产品对于跨境电商来说确实是个禁忌。在选品时，我们要准确判断产品的市场容量。可以通过参考跨境电商平台上售卖同行的数量和市场销量来了解。有些新手卖家会觉得选择竞争对手小的产品更好，但如果产品过于小众，虽然竞争对手少了，但市场容量也小了，流量可能被少量竞争对手垄断，即使能获取到流量，也很难出现大订单。而且产品容量小，行业天花板容易触及，想把小众产品做大非常困难。所以要综合考虑，不能只看竞争对手数量而忽略了市场容量。

为何要避开被巨头品牌占据的市场？

当产品市场已经出现巨头品牌时，跨境电商卖家在选择时一定要谨慎。因为巨头品牌往往已经占据了大部分市场份额，个人跨境电商卖家在这样的环境下很难发展。如果我们选择的产品所在领域有巨头品牌垄断，那最好重新选择一款产品，毕竟在被巨头占据的产品市场中，小卖家的生存空间会很艰难，面临着巨大的竞争压力和市场份额争夺难度。

为何过重过大的产品要谨慎选择？

跨境电商卖家在选品时要尽量避免过重过大的产品。首先，跨境电商的物流成本较高，过重过大的产品会进一步增加运输成本。其次，要考虑运输过程中是否会出现损坏，这不仅会带来经济损失，还可能影响客户体验。还有很重要的一点是，如果产品售卖价大幅超过 100 美金，会无形中把一部分买家拒之门外。所以，要综合考虑这些因素，谨慎选择过重过大的产品。

为何不能盲目跟风选品？

盲目跟风在跨境电商中是非常忌讳的。不能看到某个产品火爆就马上跟着去做。现在很多新手卖家不重视前期选品过程，只是盲目跟风。但他们往往忽略了在跨境电商平台上简单复制粘贴是行不通的，那些火爆的产品已经被其他卖家占据了大部分流量，想和他们抢流量非常困难，也很难找到突破口。所以跨境电商卖家一定不能盲目跟风，要经过深入分析和研究后再做决策，这样才更有可能取得成功，而不是浪费时间和精力。

选品为何不能只凭感觉不看数据？

有很多跨境电商卖家在选品时根本不看数据，甚至不了解产品类目在平台的玩法和规则，只是凭自己的感觉，认为自己选择的产品能大卖，但这种几率微乎其微。做跨境电商一定要在之前对其有一定了解，懂得分析数据，知道数据来源，还要了解平台规则和竞品的售卖情况及数量等。不能把成功完全寄托于运气，自己的努力和对各方面的深入研究同样重要，只有这样才能做出更明智的选品决策。

为何易碎/易变质的产品要慎重选择？

不建议选择易碎易变质的产品，首先是因为这类产品的包装费用往往更高，增加了成本。而且在运输过程中更容易损坏，导致退货率增加。这不仅会影响利润，还会对店铺声誉产生不良影响。相比之下，非易碎和非易变质的产品在运输方面更具优势，能减少很多不必要的麻烦和损失，所以在选品时要谨慎考虑这类产品。