B2B如何用TikTok营销？企业怎样靠TikTok搭建系统？

B2B 行业与 TikTok 的营销融合

在当今数字化时代，B2B 行业面临着新的机遇与挑战。TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，正逐渐成为 B2B 企业营销的重要阵地。

TikTok 以其独特的视觉呈现和强大的内容创作潜力，赢得了广泛的关注。对于 B2B 公司而言，它不再仅仅是一个充满舞蹈挑战和可爱动物内容的平台，更是一个能够有效建立品牌知名度的渠道。其真实性特质在众多社交媒体中独树一帜。

TikTok 对 B2B 营销具有多方面的益处。首先，在互联网领域，利用当地特定的主题标签，能与当地专业人士和潜在客户建立紧密联系。选择合适的主题标签如同选择精准的 SEO 关键词，有助于小企业更容易被发现。参与符合品牌、目标和受众的音频活动，也是发掘和连接潜在客户的有效途径，但需有选择性地参与，以实现营销目标。

其次，尽管“感性”似乎并非 B2B 营销的首要印象，但如营销法则所示，最佳创意往往能突破常规，以新颖和意想不到的方式呈现。潜在客户与 B2C 消费者并无本质区别，他们同样追求产品或服务的可信度与真实性。通过 TikTok 分享企业起源故事、阐述商业价值观，借助视频形式和非正式风格，可实现更个性化的传达和更高的投资回报，且比文字和图片内容更易引发分享和潜在客户转化。

再者，TikTok 不需要庞大的粉丝基础就能实现盈利，个别热门视频即可带来收益，且粉丝数量与热门视频并无直接关联，只要方法得当，能较快取得成效。同时，不要误以为 TikTok 仅适用于年轻人营销，尽管 41%的用户年龄在 16 至 24 岁之间，但其他年龄段占比达 59%，其全球超 11 亿活跃用户仍是可观的数字。

利用 TikTok 开展 B2B 营销的策略

互动交流至关重要，社交媒体的本质就是将人们聚集起来。利用 TikTok 将目标受众聚集并建立联系，如咨询公司 Sage 发起的#SageTellMe 挑战，在推广品牌的同时与潜在客户建立了联系。通过策划此类活动可提升品牌知名度，鼓励受众深入了解企业。TikTok 还具备问答评论功能，可突出包含创作者问题的评论，实现即使评论众多也能进行个人互动。

展现企业有趣的一面，摒弃 B2B 营销一定枯燥严肃的观念。拥抱企业幽默的一面，可改善公众形象，助企业从竞争中脱颖而出。TikTok 充分利用幽默和相关性，音效和流行视频的运用可提供灵感。

知识共享也是重要途径，信息丰富的知识分享视频是间接向潜在客户推销的良策，将建议或指导浓缩为提示，通过视频展示企业的专业知识和思想领导力，间接推广产品或服务。

此外，B2B 企业在 TikTok 上的内容应通过分享特色和专业知识提升品牌知名度，引导粉丝通过不同方式联系企业以实现间接销售。若结果未达预期，可通过观察竞争对手的内容排除冷门并激发新灵感。