TikTok跨境电商在2024年还有机会吗？

2024 上半年跨境电商风云变幻

在今年上半年，跨境领域可谓风起云涌。各大跨境平台为了招商入驻，可谓是使出浑身解数，招数频出。在如此快速变化且复杂的跨境环境中，下半年究竟哪些平台和模式值得全力投入呢？

首先，亚马逊深陷低价市场竞争漩涡。面对 Temu、Shein、TikTok 等平台的围堵，亚马逊部分站点推出降佣政策以缓解商家压力，同时在印度推出了主打白牌、低价且交货期短的亚马逊集市。许多亚马逊商家开始尝试多平台运营，如美区商家研究 TikTok 玩法，将 Temu 半托管作为清货渠道。

其次，众多平台纷纷降低入驻门槛。沃尔玛降低了对入驻流水的高要求，仅需企业营业执照即可入驻；TikTok 电商发力，POP 店铺让更多卖家有了准入机会；美客多针对部分类目不仅开放下店入口且大力招商，入驻要求也大幅降低。

再者，半托管等新模式强势推出。全托管模式推进一年多后，平台发现大件货品短缺且物流投入大，于是半托管模式应运而生。速卖通率先推出，Temu、Shein 随后跟进。

总结与思考

平台不断降低门槛并对物流时效严格要求，通过各种规则机制筛选出货品好、价格低、发货快的优质商家，导致商家明显感觉今年跨境生意难做。跨境老卖家、国内电商及传统外贸转型卖家能否取得硕果，需在全托管、半托管等模式下积累经验并分得新兴模式利益。

下半年热门平台模式解析

半托管助推升级版无货源模式，无疑将在下半年持续发力。可考虑的平台有 Temu 半托管、Shein 半托管、速卖通海外半托管。Temu 流量不错但靠低价获取，Shein 和速卖通半托管单量或不及 Temu，但流量获取方式更多元且产品利润更好。半托管模式使海外仓带分销系统火爆，商家可将海外仓货物铺向各平台，出单由海外仓一件代发，利润与囤货海外仓有较大差距。

在众多跨境平台中，亚马逊作为老大哥虽市场份额被蚕食，但仍具领先地位，有实力的商家可考虑，运营难度相对较低，“合规”至关重要，且需重资本投入。TikTok 今年受众多亚马逊卖家青睐，下半年因入驻门槛降低将更受欢迎。Temu 下半年重点在半托管，全托管商家众多，需注意优化供应链。Shopee 适合新手，基础建设完备且流程简单，但利润较小需选品能力。Shein 适合较大卖家，半托管为重点，有海外仓现货的商家可对比选择。沃尔玛降低门槛后受专注欧美市场商家喜爱，入驻商家量上升。美客多门槛较高但流量和利润可观，够入驻门槛的卖家可考虑。