TikTok如何为独立站引流？独立站怎样利用TikTok引流？

抓住 TikTok 流量红利，打造独立站新模式

在当今跨境电商领域，若说开店的热门之选在独立站，那么流量的巨大契机无疑当属近年来强势崛起的 TikTok。其月活已然突破 10 亿大关，用户覆盖范围超过 150 个国家，成为众多卖家眼中极具潜力的掘金之地。那么，跨境卖家究竟该如何紧握 TikTok 这波流量盛宴，构建“独立站+TikTok”的全新模式呢？

独立站的优势与引流途径

相较于平台卖家，独立站最大的亮点在于不受平台规则束缚，能够牢牢把握用户数据，进而形成私域流量。然而，独立站本身并不自带流量，这就需要卖家从其他渠道进行引流，而用户群体日益庞大的 TikTok 无疑是一条极佳的途径。卖家可借助 TikTok 将用户吸引至自己的独立站，实现转化、沉淀与复购。目前，从 TikTok 引流主要有两种方式，即免费引流与付费引流。

独立站卖家的免费引流之道

免费引流的方式丰富多样，以下为大家介绍几种主要的引流手段。

视频引流

视频引流作为 TikTok 最基础的引流方式，卖家在 TikTok 上发布的视频会吸引消费者前来观看，此时便可将自家产品通过视频展现在消费者眼前。视频越具吸引力，所带来的浏览量越高，卖家可获取的流量也就越多。当前 TikTok 的主要用户以年轻消费者居多，其中 66%的用户年龄在 30 岁以下，41%的年龄处于 16-24 岁区间。这类消费者往往对新奇有趣的视频内容情有独钟，也更易接受客单价稍低的产品。最为直观的例子是，在 2021 年 TikTok 公布的“必买清单”中，一款标价 19.9 美元的便利贴位列榜首。因其无需胶带或图钉，利用静电吸附原理可吸附在任何平滑、干燥的表面，如木头、塑料、皮革等，看起来新奇又有趣，相关视频点赞量高达 82.5 万。卖家可针对 TikTok 这种年轻化的用户特征进行选品和视频制作，效果定会更佳。同时，卖家可在账号主页留下自己的店铺网址，如在个性签名、头像、背景图等位置进行展示，以实现引流。

评论引流

通过评论互动进行引流也是不错的选择。众多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可在热门视频内容下进行评论，比如发布有趣的段子或带有吐槽性质的评论，此类评论往往能收获更多点赞，显示位置也会更靠前，从而能够激发目标用户群体的兴趣，进而促使他们进入留言者主页查看。此外，卖家还可选择在热门评论下方进行评论，因热门评论通常会优先展示，所以在其下方的留言也更容易被浏览者留意。

其他引流

除了视频和评论引流，卖家还可通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流与国内直播带货类似，卖家可通过直播形式介绍产品，并利用产品的限时优惠政策刺激消费者下单。卖家也可通过私信或互关的方式引起目标消费者注意，以达到引流目的，这同样是一条可行之路。

独立站卖家的付费引流之法

付费引流主要为广告投放，与传统硬广不同，TikTok Ads 往往通过更为沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前 TikTok Ads 有五种展现形式。

Splash Ads（开屏广告）

开屏广告指用户打开 TikTok 应用时弹出的广告，一天仅有一个广告位，内容形式可为三至五秒长的全屏视频、GIF 或图像。开屏广告的最大优势在于能够推送到所有 TikTok 用户面前，不过此种广告费用较高，适合预算充足的品牌型卖家进行投放。

TopView（超级首位）

超级首位与开屏广告颇为相似，也是在打开 TikTok 应用后出现，只是出现时间稍晚几秒。在实际情况中，超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式的亮点在于能够支持长达 60 秒的视频播放，若卖家想要传播品牌故事，选择 60 秒的视频时长会更为合适。

In-feed Ads（信息流广告)

信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告。与其他视频内容一样，信息流广告支持用户点赞、评论、转发，且与开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更为便宜，非常适合中小品牌卖家进行投放。

Hashtag Challenge（标签挑战赛）

这是当前 TikTok 上品牌最受欢迎的广告投放方式，诸多知名品牌都开展了此类活动。这种方式由广告主发起活动，鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容，较为常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作，同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中，为品牌带来源源不断的流量。这种模式深受众多用户青睐，具有病毒式传播效果，据统计 TikTok 平台上 16％的视频与标签挑战有关。

Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于 Instagram、Snapchat 上的滤镜。品牌可与 TikTok 合作创建 2D 和 3D 滤镜供平台用户使用。据 TikTok 统计，64％的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或 AR 滤镜来制作视频时，会在不知不觉中为品牌进行广告宣传。若滤镜受欢迎，吸引大量用户使用，也能为品牌带来大量曝光。

独立站卖家如何更好地追踪广告投放效果

卖家可根据自身实际情况，从上述五种 TikTok 广告投放中选取合适的方式。在广告投放过程中，卖家需追踪投放数据，评估广告投放效果，持续进行优化，降低引流成本，提升引流效果。TikTok Pixel 便是一种极为有效的数据获取工具。

此前 SHOPLINE 店铺后台已支持一键安装 Pixel，可实现店铺数据效果上报至 TikTok，精确构建用户画像，为更有效的营销策略提供依据。近期 SHOPLINE 后台功能再度升级，支持绑定多个 Tiktok Pixel 到店铺，且可配置 Pixel 所跟踪的具体页面。

绑定后，卖家可同时跟踪多个广告账号的数据，对不同产品使用不同的 Pixel 跟踪，能让数据统计的呈现方式更为清晰明了，也能让事件收集得更为全面、准确地追踪不同受众的行为数据。同时，TikTok 多 Pixel 能简化 TikTok 广告工作流程，轻松安装开发者模式，无需手动定义事件。