TikTok营销策略如何助力完美日记国货美妆崛起？

国货美妆品牌在 TikTok 上的崛起与出海策略

在当今的数字时代，TikTok 短视频平台已然成为拥有巨大流量的热门领域，成为众多资本竞相追逐的焦点。众多品牌卖家纷纷将目光聚焦于此，投身这片充满潜力的蓝海。其中，TikTok 上丰富的女性用户群体，对于美妆护肤、珠宝等女性相关产品的品牌卖家而言，无疑是一个极具吸引力的流量入口。

国货彩妆品牌近年来凭借新媒体营销实现了强势崛起。随着国内市场的不断拓展以及消费人群的增加，国货美妆品牌迎来了发展的黄金时期，声量与销量同步攀升，大有与国际品牌一较高下的态势。像花西子、完美日记、珂拉琪等国货彩妆品牌在市场中表现抢眼，这与新媒体营销这一重要渠道紧密相关。而且，它们已经开始向海外市场进军。以 2019 年的直播带货新风口为例，花西子品牌借助李佳琦的直播带货迅速崭露头角，快速、精准地获取了新的流量。这也充分表明，谁能率先抢占新渠道，就有可能成为新国货的赢家。

那么，国货品牌若要成功出海，就必须寻找海外当下最为流行的营销渠道和模式，通过迅速抢占新渠道来建立海外用户对国货品牌的认知和忠诚度。而在全球广受欢迎的短视频社交平台 TikTok，无疑是国货美妆品牌不可错过的出海媒介。

国货美妆通过 TikTok 快速出海的策略

首先，要建立品牌阵地，即开通 TikTok 官媒账号。品牌出海至 TikTok，打造品牌阵地是至关重要的第一步。创建官媒账号不仅能助力品牌与用户建立真实的联系，还能提升品牌忠诚度。并且有了官媒账号，才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光度的同时也能提高转化。例如，完美日记就在 TikTok 上建立了自己的账号，并拥有了六万的粉丝基础。

其次，进行红人社媒营销。在打造了品牌阵地后，品牌商家推出的新品就可以通过与 TikTok 红人合作，进行一波种草推荐，如试色、美妆教程、变装等都是彩妆类可以尝试的视频玩法。因为红人是帮助品牌与用户建立真实联系的关键工具。只要选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红，那么品牌的目标受众人群将会更加精准。比如通过完美日记的标签页可以发现，其播放量达到了 3500 万+，这对于国货彩妆出海来说是非常高的，达到了极好的曝光效果。

最后，进行多元广告投放。广告投放是实现商业变现不可或缺的途径。越来越多的品牌卖家利用 TikTok ADS 以较低成本获取高流量，实现品牌曝光，进而引导用户购买。这种玩法通常会与网红整合营销，比如 Ads 信息流广告与网红话题推广相结合，TikTok 挑战赛与网红参与推广相结合，以此来扩大品牌对 TikTok 用户的触达，吸引更多的潜在消费者。

总之，中国美妆品牌的出海已成为不可阻挡的趋势，未来也必定会有国货美妆成为海外的主流品牌。而目前，TikTok 平台的高效营销推广为其提供了可靠的路径。品牌需要首先构建一个稳定的品牌价值体系，厚积薄发，才能通过 TikTok 赢得海外 Z 世代的市场。