TikTok带货怎么做？其流程是怎样的？



跨境电商 TikTok 小店直播带货指南

许多跨境商家在开通 TikTok 小店后，对于店铺运营和直播带货的方法感到迷茫，不知从何入手。以下将详细讲解 TikTok Shop 直播带货的运营逻辑与要点，助你快速上手。

账号运营要点

账号定位：尽管小店带货以直播为主，但账号定位至关重要。精准的定位、内容策划以及形式测试，能避免垂直度出现问题，对后续运营影响深远。

视频发布策略

日常更新视频：与产品相关，展示为主，可吸引精准粉丝，提高账号权重，且短视频挂车也有出单机会。

预告视频：开播前发布通知粉丝的预告视频，透露产品与福利，吸引粉丝前往直播间。

直播切片：直播过程中发布视频片段，获取更多免费且精准流量。

播后视频：直播后发布，用于答谢粉丝，强化个人人设。

粉丝积累策略

关于如何增加粉丝黏性与留存，可参考之前推送中的专门说明。

TikTok 带货基本操作

带货定位

商家分为有产品和无产品的定位。有产品的商家可根据自身生产的产品（如单一品类或多品类）进行定位；无产品的商家需到选品平台选择合适的厂家供应链。

选品排款策略

包括账号定位（主播风格与产品属性结合）、粉丝需求（根据粉丝画像选品）、电商玩法（深度解读平台规则，选择短平快且利润空间大的产品）。

主播带货营销玩法分为初期、中期、后期，不同时期商家需有不同准备。直播初期要提升人气、引流、沉淀粉丝，前期可多用福利回馈粉丝，但切勿用套路以免口碑流失；直播中期可薄利多销；直播后期要注重产品搭配，提升客单价和 uv 价值。

直播场景搭建

直播的三种类型：品牌专场、工厂类型、实体店铺。

直播间布景

站播：通常在 20 平米区域，站立直播，适用品类如服饰、家纺、家具、箱包。

坐播：通常在 10 平米区域，坐着直播，适用品类如美妆、珠宝、玩具、饰品。

直播设备：包括拍摄及灯光设备（摄像头、美颜灯、球形灯等）和辅助设备（电脑、投屏、麦克风等）。

带货流程与脚本框架设计

直播带货流程链路图：需根据链路图不断复盘总结经验以提升。

直播脚本场次框架

直播脚本设计：SOP 流程规划，以 10-15 个品为例，直播时间约 2 小时，合理安排每个品的销售时间。特殊流程策划，制定产品卖点优惠措施、直播话术。黄金三分钟，买家在直播间停留 6 分钟已算较久留存，其中前三分钟最为关键，单品介绍节奏不宜过慢。

带货团队分工：若团队人数较少，可精简为主播与中控/运营。