TikTok独立站怎样获客？

关于 TikTok 营销的全面解析

在当今的数字营销领域，短视频营销已逐渐成为品牌拓展的关键手段。传统图文形式的吸引力不断下降，唯有能引发话题的短视频才能助力品牌成功出圈，实现更大的曝光度与用户转化。

在国外短视频领域，TikTok 宛如一个巨大的新流量池，如何从中高效获客并达成有效转化，成为一个亟待解决的课题。

TikTok 的底层逻辑

其针对 C 端市场成效显著，TikTok 流量庞大，天然适配 C 端。当前的核心难点集中在内容创作与选品上。TikTok 与其他社交媒体平台，如 Facebook 和 Instagram 有显著区别，后者的首页推荐主要由用户好友、通讯录信息推荐可能认识的人并引导关注构成，而 TikTok 的用户池足够大，采用的是智能算法匹配逻辑。会依据每个用户的内容浏览习惯为其打上用户标签，创作者发布的视频也会根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上作品标签，然后平台进行内容匹配，将相关内容推送给可能感兴趣的人。TikTok 用户众多且流量巨大，这是共识，其用户偏年轻化，女性用户占比较多，这也是平台用户的鲜明特性，TikTok 用户年龄大多集中在 10-29 岁，作为主打病毒式裂变营销内容的平台，如同 Z 世代的“人民广场”。

TikTok 的玩法

首先是抢占垂直行业标签，标签是对 TikTok 内容的归类，具有相同标签的内容会归到同一类目下，标签可自行创建，类似国内抖音 SEO 的玩法，将行业产品的关键字制成 TikTok 标签后发布视频内容，只要内容原创且有趣，在行业标签的搜索排名就会相当靠前，而且占领的标签越多，搜索到的相关视频基本就都是自己的。同时，TikTok 有一大优势，其内容在谷歌搜索中的权重很高，这与百度搜索不到抖音作品的情况不同，我们可以批量堆积内容和核心关键词，从而引来谷歌的精准流量。其次，通过视频吸粉与直播互动，发布大量优质视频吸引粉丝，形成用户生态，达到一定规模后开启直播互动，在线及时反馈客户问题进行交流转化，可让客户在直播期间下单达成最终交易。搜索属于被动流量，运营好可轻松获益，而运营账号和竞争拦截则属于主动出击。此外，还有同行账号截流玩法，这是经久不衰的手段，利用账号矩阵在同行账号下评论，借助同行的曝光率截留客户，这些潜在客户看到评论留言后若感兴趣定会联系进行货比三家。还可投放官方付费广告，能更精准定位目标消费者，根据投放时长和行业不同，具体投放价格各异，可第一时间获取有强烈购买意愿客户的联系方式，然后进行转化。最后，利用定制推软件采集，通过软件采集 TikTok 平台上的行业关键词，挖掘筛选收集真正的潜在用户，并利用短时间得知其联系方式以达成交易目的。

TikTok 设置参考

分析表明，以高分辨率（720p 或更高）拍摄、采用全屏纵向演示(9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间等做法，均有助于提升在应用程序上的广告效果和转化率。在推动转化的行业特定最佳实践经验方面，TikTok 建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA，能在电子商务中带来更多转化。例如，报价或 CTA 的出现可使转化率提升 80%，而当人工配音讲述报价时，这一数字上升到 87%。此外，与基于静态镜头的广告相比，使用多种场景的视频转化率可提高 38%。

获客案例分析

寻找案例和同行的最佳方式就是直接在 TikTok 上搜索。常看到有人拿某个玩具账号作案例，实际上这个账号已被做坏，最近视频播放量低至只有几百。原因是中间汽车玩具的视频风格与之前变化过大，导致很好的标签被打乱，一个拥有 800 万播放量的高权重账号被浪费了。那么要做好 TikTok 的引流路径，第一步肯定是账号包装，头像、昵称、bio 介绍、外链和视频这 5 要素都要与主题相关，卖家做自己的账号也应如此，将基础门面包装好做完整。第二步是发布作品引流。第三步是在评论区回复意向评论，引导看主页点击外链。第四步是客户点击进入独立站，下单完成转化。方法看似简单，但难点在于内容的把控以及优质内容的持续生产，还有操作细节问题，包括网络、限流等。总之，独立站利用 TikTok 短视频进行获客和引流，对于产品和品牌的推广有着无比巨大的优势，其高度成长性和参与性的流量对卖家来说是极其可贵的赋能价值。现今获取曝光和流量的成本极低，不少卖家纷纷加入，建议尽早布局 TikTok+独立站。