B端如何借助TikTok高效获客？

关于传统外贸获客的探讨与 TikTok 玩法解析

在当今的商业环境中，传统外贸获客方式面临着单一且效率低下的困境，这究竟该如何突破呢？

随着 TikTok 在全球范围内的火爆，众多传统外贸卖家意识到，曾经的图文营销已难以吸引消费者，那些千篇一律的广告往往如同垃圾文件般被忽视。出海品牌逐渐明白，获取客户需要新途径。无论是 B 端客户还是 C 端客户，本质上只是后端变现方式有所不同。抖音在国内的巨大成功，让出海人将目光聚焦于 TikTok，其庞大的流量池以及低廉的流量成本，使利用 TikTok 短视频进行营销有望成为未来主流，毕竟流量是电商绕不开的关键，没有流量何谈变现。那么，如何在 TikTok 上高效转化就成为关键所在。

要想玩好 TikTok，必须先明晰其底层逻辑并掌握可行玩法后再实践。TikTok 目前主要面向 C 端市场，其流量庞大且非常适配，平台需要优质内容和创作者，最看重用户的使用时间，而优质内容自然能吸引用户停留，平台也会给予创作者回报，如增加视频曝光度。但违反平台政策的玩法，如无人播、利用科技手段增加流量等都是不可持续的，只有精心打磨视频内容，才能持续高效获取流量。TikTok 与其他社交媒体平台如 Facebook 和 Instagram 有很大区别，其主页推荐主要基于智能算法匹配逻辑，根据用户内容浏览习惯赋予用户标签，创作者发布的视频也会被标记，然后进行内容匹配推送。

TikTok 的具体玩法

对于想高效获取精准流量的卖家，可采取以下方式。

1、务必抢占垂直行业标签。在 TikTok 上，标签至关重要，相同标签的内容会归入同一类别，且可自行创建。TikTok 在谷歌搜索中的权重较高，意味着用户可在谷歌中搜索到 TikTok 视频。每个标签可视为一个细分类目，在这些类目下存在隐形排名，账号的位置决定了流量大小，如钓鱼赛道的头部是邓刚。可通过大量增加内容量、堆积核心关键词，甚至从谷歌获取精准流量。

2、持续发布优质视频吸引粉丝，形成用户生态，达到一定规模后开启直播互动，在线即时反馈客户问题并进行交流转化。对于 B 端客户来说，目前账号可申请在主页挂联系方式，方便粉丝直接联系，这是今年新增的功能，对获取 B 端流量是一大利好。

3、进行同行账号截流。这是一种长久的玩法，哪里有竞争，哪里就有同行。各种广告参差不齐，要提醒大家擦亮眼睛。作为卖家可利用账号矩阵在 TikTok 同行账号下评论，利用同行曝光截留客户，潜在客户看到评论和留言若有兴趣就会联系。

方法看似简单，但主要难点在于内容把控以及优质内容的持续生产和操作细节。对于外贸小伙伴，建议发布工厂日常生活并植入产品，让粉丝充分了解，利于后期成交，而不是单纯拍摄产品展示视频。

总之，利用 TikTok 短视频进行获客和引流，对产品和品牌推广有巨大优势。无论是宣传品牌还是通过其获取精准客户，都是未来主流。如果是 B 端卖家，一定要尽早布局，或许不能立刻见效，但未来定有惊喜。