外贸人怎样做好TIKTOK短视频运营
2025-02-12 12:2020
问题 1：做跨国电商或外贸的关键要素有哪些？
做跨国电商或外贸，首先要有确定的产品线，店铺如同帐号，装修类似包装帐号内容，商品如同独立站详细页面。引流方式有所改变，以前平台靠 SEO 和 SEM，而 TIKTOK 靠短视频内容吸引用户，让用户喜欢并信任推荐的产品。做好内容是运营首要任务，要站在用户角度分析。
问题 2：用户通过 TIKTOK 带货变现的流程是怎样的？- 用户刷到发的短视频，若喜欢则成功。
- 用户打开主页查看其他视频，发现有链接，可能是亚马逊或独立网站链接。
- 链接配商品详细页面展示商品，最终用户下订单，B 端客户转化则通过点击主页链接添加好友，用 whatsapp 转化。
选择适合做短视频引流的产品要考虑产品替代品少且重要度高，功能性强能激发购买欲望；产品高度独特性，满足猎奇心理；是知名品牌，自带流量满足心理需求。但做 B2B 的可放弃此思路，B 端用户关心生产线、工厂产能、资质、交货周期等，在短视频里展示这些即可。
问题 4：Tiktok 视频的营销思想有哪些要点？要有吸引眼球的视频，内容可以是情节反转、引发情感共鸣、有新特性颠覆认知等；视频内容要激发购买欲望，如让用户感觉货超所值、利用恐惧营销、认知对比等；要赢得用户信任，可通过权威专家支持、事实证明、缓解焦虑、第三方客户评论等方式。
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