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外贸人怎样做好TIKTOK短视频运营

2025-02-12 12:2020
问题 1:做跨国电商或外贸的关键要素有哪些?

做跨国电商或外贸,首先要有确定的产品线,店铺如同帐号,装修类似包装帐号内容,商品如同独立站详细页面。引流方式有所改变,以前平台靠 SEO 和 SEM,而 TIKTOK 靠短视频内容吸引用户,让用户喜欢并信任推荐的产品。做好内容是运营首要任务,要站在用户角度分析。

问题 2:用户通过 TIKTOK 带货变现的流程是怎样的?
  1. 用户刷到发的短视频,若喜欢则成功。
  2. 用户打开主页查看其他视频,发现有链接,可能是亚马逊或独立网站链接。
  3. 链接配商品详细页面展示商品,最终用户下订单,B 端客户转化则通过点击主页链接添加好友,用 whatsapp 转化。
问题 3:选择适合做短视频引流的产品有哪些重要环节?

选择适合做短视频引流的产品要考虑产品替代品少且重要度高,功能性强能激发购买欲望;产品高度独特性,满足猎奇心理;是知名品牌,自带流量满足心理需求。但做 B2B 的可放弃此思路,B 端用户关心生产线、工厂产能、资质、交货周期等,在短视频里展示这些即可。

问题 4:Tiktok 视频的营销思想有哪些要点?

要有吸引眼球的视频,内容可以是情节反转、引发情感共鸣、有新特性颠覆认知等;视频内容要激发购买欲望,如让用户感觉货超所值、利用恐惧营销、认知对比等;要赢得用户信任,可通过权威专家支持、事实证明、缓解焦虑、第三方客户评论等方式。

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