电商平台TikTok直播怎样带货？有哪些方式？

关于 TikTok 跨境电商带货方式的探讨

在当今的跨境电商领域，TikTok 无疑是最为热门且备受瞩目的平台之一。众多品牌方与跨境卖家纷纷选择在 TikTok 上开展带货活动。而要想实现良好的带货效果，就需要找到契合自身品牌与产品的恰当方式。那么，TikTok 有哪些主要的带货方式呢？

首先是 TikTok 小店。我们能够在 TikTok 上自行开通小店，目前在英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾等地都可进行开通。如今，英国小店与东南亚小店的开通条件有所放宽，申请更为便捷，且英国小店后续还可升级为跨国小店。

其次是独立站。可以在 TikTok 账户主页挂上独立站链接，通过短视频、主页以及直播等引导用户进入独立站进行购买交易。独立站的优势在于不受国家和地区限制，产品能触及全球用户。

再者是在 TikTok 主页挂海外社交媒体链接。这种方式适合引导用户进行过渡，尤其适用于价格较高以及不适合在公共场所销售的产品。

还有就是利用跨境电商平台，如亚马逊、虾皮等。只要在这些平台有自己的店铺，就能承接 TikTok 的免费流量。

成功开展 TikTok 带货的关键要素

要想在 TikTok 上成功带货，以下几个方面至关重要。其一，寻找客群。在寻找用户群体时，要精准把握用户的活动时间并据此安排直播时间。总之，在同一时间段直播的时间越长，直播间的权重往往越高。跨境卖家需在规定时间开启直播，并可将每天直播时间展示在主页或个人资料中，这样既能培养忠实用户的观看习惯，又能提升直播间权重。

其二，流量。流量包括站内流量和站外流量，TikTok 的站内视频介绍以及站外主要涵盖 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流量，直播间主播可引导粉丝将直播链接转发给朋友，以此增强与用户的互动。

其三，主播。直播间主播的人设需与品牌、产品高度相关。比如在销售服装和化妆品时，很多卖家会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内平台情况类似。主播要具备一定的直播技巧，富有热情和感染力，以便更好地带动直播间氛围。

其四，商品。可以针对产品推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润较高产品的相关活动销售。如果是企业或中小型卖家，可以选择在工厂或仓库进行直播，展示产品库存和仓库环境，从而提升用户对产品的好感度。

其五，数据。直播结束后，需对直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团人数、礼物数、点击直播购买人数、共享直播间人数等进行深入分析。只要做好这些数据的分析，下次直播时系统将自动把直播间推荐给更多用户。

深入了解用户以提升销量

若要增加销量，必须深入了解用户，要将用户的痛点转化为卖点。首先是消费者类型，需对用户进行分类，如将购买目标明确的归为一类，无购买需求的归为另一类。其次要掌握用户的购买需求，因为 TikTok 用户多是为了娱乐而购物，所以要关注用户的真实声音。最后要做好产品的卖点，在直播中强调产品的核心卖点，弱化产品缺点，深入挖掘并分享产品卖点给用户。